Sprzedaż detaliczna kosmetyków może być bardzo dochodowym biznesem. Pamiętaj jednak, że w tej niszy będziesz miał wielu konkurentów. Aby odnieść sukces, wybierz odpowiedni asortyment, przemyśl wycenę i prowadź bieżącą pracę z klientami.
Czy to jest to konieczne
- - status IP;
- - lokal;
- - bankomat;
- - oprogramowanie handlowe;
- - zapas towarów;
- - Produkty promocyjne.
Instrukcje
Krok 1
Przeprowadzaj badania marketingowe. Sprawdź, ile sklepów detalicznych działa w okolicy, w której planujesz zlokalizować. Rozważ wszystkie punkty sprzedaży kosmetyków - działy supermarketów, kioski w galeriach handlowych, duże sieci handlowe i butiki poszczególnych marek. Oceń asortyment punktów sprzedaży i zidentyfikuj luki produktowe (wolne nisze, luki).
Krok 2
Przygotuj biznesplan dla swojego przyszłego przedsiębiorstwa. Musisz wziąć pod uwagę wysokość nadchodzących kosztów i potencjalnych przychodów. Wskaż, jakim produktem będziesz handlować, jak planujesz realizować dostawy, w jakim obszarze wynajmujesz lokal i ile wydasz na naprawy. Weź również pod uwagę wielkość swoich początkowych zakupów. Będziesz potrzebował dobrego ekwipunku, aby zrobić przyzwoity wyświetlacz.
Krok 3
Najprostszym sposobem jest rozpoczęcie pracy z segmentem masowym i średnim. Kosmetyki luksusowe to produkt o ograniczonym popycie. Aby zarobić, musisz zwiększyć narzut. Należy pamiętać, że w tym segmencie nowicjusz będzie konkurował nie tylko z dużymi sieciami, ale także z szybko zyskującymi popularność sklepami internetowymi.
Krok 4
Znajdź odpowiedni pokój. Aby uzyskać dobry układ, potrzebujesz przestronnego parkietu handlowego. Potrzebne jest również pomieszczenie gospodarcze do przechowywania zapasów towarów. Zatrzymaj się w miejscu o dobrym natężeniu ruchu pieszych. Otwarcie oddziału w popularnym centrum handlowym nie jest złym pomysłem. Nie daj się skusić niskim cenom - w galeriach zlokalizowanych w niefortunnych lokalizacjach kupujący Cię po prostu nie znajdą.
Krok 5
Wyremontuj lokal. Nie trać pieniędzy na drogie materiały wykończeniowe. Do nowego sklepu wystarczą lekkie ściany i wysokiej jakości podłoga. Nie oszczędzaj na oświetleniu. Zainstaluj lampy jak najbliżej naturalnego światła.
Krok 6
Kup wyposażenie sklepu. Będziesz potrzebować otwartych półek dla łatwego dostępu i stojaków prezentacyjnych. Jeśli podpiszesz umowę z konkretną marką, właściciel marki zapewni takie stoiska za darmo.
Krok 7
Znajdź partnerów, którzy dostarczą Ci produkt. Możesz współpracować z lokalnymi dystrybutorami lub udać się do oficjalnych dealerów marki. Opłaca się kupować bezpośrednio, ale przedstawiciele marek przedstawią Ci szereg wymagań. Możesz jednak liczyć na pomoc w doborze asortymentu, szkolenia sprzedawców, konkursy marek i inne bonusy.
Krok 8
Wybierz asortyment. Możesz sprzedawać kosmetyki różnych marek lub skupić się na kilku popularnych markach. Spróbuj zaoferować rynkowi coś nowego, co może przyciągnąć kupujących. Na przykład znajdź markę, która interesuje użytkowników, ale nie jest jeszcze reprezentowana w Twojej okolicy. Nie oszczędzaj na pierwszym zakupie. Pokaż kompletne linie, limitowane edycje i sezonowe aktualizacje.
Krok 9
Zatrudnij sprzedawców. Do ich obowiązków należy obsługa klienta, doradztwo, utrzymanie porządku na stoiskach oraz kontrola towaru. Dla zapewnienia bezpieczeństwa można zamontować bramki antywłamaniowe i oznaczyć towar.
Krok 10
Zaangażuj się w reklamę. Zamów widoczny znak, zainstaluj billboardy i lightboxy. Wydrukuj ulotki i rozdaj je na ulicy lub w centrum handlowym. Przemyśl system zniżek i kart rabatowych dla stałych klientów. Stwórz stronę informacyjną i zacznij promować online. Następnie możesz wykorzystać tę platformę jako możliwą bazę dla sklepu internetowego, co zwiększy Twoją sprzedaż.
