Wejście na rynek międzynarodowy to kluczowy krok dla każdej firmy, który będzie wymagał wielu obliczeń i specjalistycznych badań wykonywanych profesjonalnie. Nawet doświadczony przedsiębiorca, który odniósł sukces w swoim kraju, może popełnić poważne błędy, rozpoczynając pracę na eksport - taka działalność wymaga specjalnej wiedzy i doświadczenia.
Czy to jest to konieczne
- -Szczegółowe informacje o krajach, na których rynek zamierzasz wejść;
- - ugruntowane relacje biznesowe z bankiem świadczącym szereg usług międzynarodowych.
Instrukcje
Krok 1
Zacznij od przeglądu makroekonomicznego - oceń różne kraje i regiony świata pod kątem popytu na swoje towary lub usługi w nich. Jednocześnie weź pod uwagę sytuację polityczną i gospodarczą w każdym kraju, jego kulturę i tradycje, cechy klimatyczne itp. Najprawdopodobniej będziesz mógł wyeliminować wiele krajów na raz, a sposoby „wdrożenia” w kilku pozostałych, które są dla Ciebie odpowiednie, musisz opracować osobno dla każdego kraju.
Krok 2
Przetestuj rynek w kraju, z którym zamierzasz wejść w interakcję. Dowiedz się, kiedy odbywają się tam specjalistyczne targi, które pasują do Twojego profilu i odwiedź je. Z reguły podczas takich „branżowych” imprez łatwo jest dokładnie ocenić zapotrzebowanie w danym kraju. Po rozmowie z potencjalnymi dystrybutorami prawdopodobnie można już wyrobić sobie zdanie na temat tego, czy wskazane jest wejście na rynek w danym kraju.
Krok 3
Zdecyduj, czy wyeksportujesz produkowane przez siebie towary, czy zorganizujesz produkcję w kraju, przez który zamierzasz poszerzyć swój asortyment sprzedaży. Zdecyduj także o kanale dystrybucji eksportowej – czy będzie dla Ciebie pracował zagraniczny przedstawiciel, który sam podejmie się organizacji całego biznesu, dostarczając tylko regularne raporty, czy Twój zespół będzie musiał pracować w obcym kraju.
Krok 4
Wybierz bank, na którym będziesz polegać podczas pracy za granicą - na pewno będziesz potrzebować międzynarodowego kredytu, finansowania eksportu i usług wymiany walut. Spróbuj nawiązać współpracę z bankiem, który zapewnia jak najszerszy pakiet usług międzynarodowych. Dowiedz się również, z jakimi dużymi bankami zagranicznymi ten bank ma relacje korespondenckie. Po rozwiązaniu problemu z finansowaniem możesz już bezpiecznie przystąpić do rozwiązywania problemów prywatnych.
