Główną zasadą, którą kieruje się wielu właścicieli sklepów z odzieżą dla mężczyzn, jest przyciąganie klientów czymś ekstrawaganckim, a następnie oferowanie im szeregu mniej lub bardziej standardowych produktów, które kupią tylko po to, by nie trafić do sklepu po raz drugi. Na przykład żółty smoking na wystawie sklepowej pozwoli Ci zdobyć wielu klientów, którzy po prostu przyjdą zapytać i wyjdą ze sklepu, kupując wcale nie siebie, ale kilka nowych koszul.
Czy to jest to konieczne
- - lokale w biznesowej dzielnicy miasta;
- - Zaprojektowane przez profesjonalistów i elementy projektu sklepu;
- - zestaw wysokiej jakości sprzętu handlowego;
- - relacje biznesowe z wieloma hurtowymi dostawcami odzieży;
- - kilku przeszkolonych doradców handlowych.
Instrukcje
Krok 1
Wybierz lokalizację sklepu z dobrym pomysłem na potencjalnych nabywców. Oczywiście punkt sprzedaży odzieży biznesowej dla mężczyzn powinien znajdować się w centrum miasta lub przynajmniej na ulicy centralnej dla danego obszaru lub dzielnicy mieszkalnej. Najlepszą reklamą sklepu z odzieżą męską będzie jego design i wygląd, a nie reklamy w gazetach, dlatego osoby przechodzące obok budynku, który wybrałeś dla swojego przedsiębiorstwa, powinny przede wszystkim zainteresować się Twoim produktem.
Krok 2
Stwórz koncepcję projektu swojego przyszłego sklepu we współpracy z profesjonalnymi projektantami. Dla butiku z odzieżą męską ważny jest oczywiście nie krzykliwy projekt szyldu i wyposażenia handlowego, ale najefektowniejsza prezentacja towaru, zgodna z klasą produktów. Według ekspertów najlepiej jest preferować drewno - idealne tło dla męskich garniturów. Ważne jest również, aby w sklepie stworzyć umiarkowanie jasne, ale miękkie oświetlenie.
Krok 3
Przemyśl politykę asortymentową swojego przyszłego sklepu, procedurę współpracy z dostawcami i stany magazynowe. Sprzedaż odzieży męskiej premium (garnitury, koszule, krawaty) nie jest silnie uzależniona od sezonowości, jednak kupowanie nowych kolekcji nadal lepiej kojarzyć z początkiem i końcem jednego lub drugiego sezonu. Szczególnie ważne jest również prawidłowe wyeksponowanie towaru w strefie sprzedaży – w celu znalezienia optymalnych schematów dystrybucji towaru, warto zaangażować nawet profesjonalnego merchandisera.
Krok 4
Wybierz jak najstaranniej konsultantów sprzedaży dla swojego przyszłego sklepu, najlepiej organizując wstępne szkolenie. Wymagania w elitarnych sklepach odzieżowych dla sprzedawców powinny być kategorycznie wysokie - sprzedawcy muszą być uważni, a jednocześnie dyskretni i wiedzieć absolutnie wszystko o produkcie. Kandydaci muszą mieć doświadczenie w sklepach odzieżowych, chociaż czasami stare nawyki mogą przeszkadzać w ich pracy – każdy kandydat będzie musiał zostać przesłuchany indywidualnie.
