Pojęcie obrotu rocznego oznacza wysokość dochodu przedsiębiorstwa/przedsiębiorcy z jego działalności – czyli całą kwotę sprzedaży produktów, towarów, usług i robót za dany rok. Innymi słowy, dochód brutto. Jak więc obliczyć roczny obrót jako sumę dochodu brutto przedsiębiorstwa?
Instrukcje
Krok 1
Na początek określ poziom rocznych obrotów z minionych okresów Twojego przedsiębiorstwa. Jeśli Twoja firma dopiero zaczyna, weź statystyki branżowe i idź za przykładem konkurencji.
Krok 2
Zobacz, jakie prognozy inflacji podaje rząd na rok, który planujesz. Wskaźnik ten należy wskazać przy planowaniu budżetu państwa.
Krok 3
Wprowadź współczynnik korygujący do obliczenia rocznego obrotu roku planowania: chcesz utrzymać obrót na osiągniętym poziomie - wtedy współczynnik korygujący jest równy jeden. Jeśli chcesz zwiększyć obroty, musisz zrozumieć, jakie czynniki to umożliwiają: prowadząc bardziej agresywną kampanię reklamową, aktualizując produkty, podnosząc ceny - określ te czynniki i sporządź plan realizacji działań w odniesieniu do plan roczny.
Krok 4
Skorygować wynik osiągnięty w latach ubiegłych o wskaźnik inflacji roku planowanego oraz o współczynnik korygujący - wielkość wzrostu lub spadku rocznych obrotów. Na przykład: w ciągu ostatnich trzech lat obrót Twojej firmy wynosił średnio 3 000 000 rubli rocznie. Zdecydowałeś, że w tym roku zwiększysz swoje roczne obroty o 15%. Wtedy oczekiwany roczny obrót wyniesie: 3 000 000 * 1, 15 = 3 450 000 rubli. Rząd zapowiedział, że oczekiwana stopa inflacji na planowany rok to 7%. Wprowadzamy korektę o oczekiwaną stopę inflacji: 3 450 000 * 1, 07 = 3 691 500 rubli - jest to planowana wielkość rocznego obrotu Twojej firmy. Po co mnożyć przez stopę inflacji, a nie odejmować? Chcesz otrzymać kwotę rocznego obrotu, odpowiadającą sumie średniego rocznego obrotu z ostatnich trzech lat. Dlatego jeśli planujesz roczny obrót w wysokości 3 550 000 rubli, a roczna inflacja wynosi 7%, to rzeczywista kwota rocznego obrotu wyniesie: 3 208 500 rubli. Oznacza to, że nie osiągniesz pożądanego rezultatu.
Krok 5
Teraz podziel roczny obrót na miesiąc i uzyskaj oczekiwaną kwotę sprzedaży za każdy miesiąc. Jednocześnie staraj się uwzględniać specyfikę swojej działalności - nie dziel obrotu na równe części. Każda działalność, nawet w tak krótkim okresie jak rok, ma swoje wzloty i upadki. Śledź je z poprzednich lat i planuj miesięczne obroty zgodnie z wahaniami rynku. Wtedy twoje plany będą dokładniejsze.
