Cokolwiek sprzedajesz, bardzo ważne jest, aby zrozumieć, jak szybko produkt stanie się znany na rynku i faktycznie zacznie być kupowany.
Aby zaplanować promocję dowolnego produktu na rynku, bardzo ważne jest zrozumienie, jak produkt żyje na rynku i jak konsumenci zachowują się wobec niego na każdym etapie istnienia produktu.
Aby to zrozumieć, tworzy się tzw. cykl życia produktu, który obejmuje cztery etapy: wprowadzenie produktu, jego wzrost, dojrzałość rynku i recesja. W fazie wdrożenia niewiele osób kupuje produkt, a często kupujący to osoby, które nie boją się czegoś nowego, chcą spróbować czegoś nietypowego. W fazie wzrostu kupuje więcej produktów nie tylko przez innowatorów, ale także przez konsumentów, którzy rozpoznali produkt. Większość z nich może stać się stałymi konsumentami produktu.
Na etapie dojrzałości produkt może trafić na rynek masowy: do tych, którzy nie lubią ryzykować. Wreszcie w okresie recesji towary kupuje się mniej, a wśród konsumentów mogą znaleźć się tacy, którzy z jakiegoś powodu nie mieli czasu na zakup towaru lub mieli wątpliwości co do jego zakupu. Rynek w tym czasie jest już nasycony towarami. Tacy ludzie zwykle nie lubią ryzyka i wymagają gwarancji: ważne jest, aby rozumieli, że produkt naprawdę spełni ich potrzeby.
Ważną cechą dystrybucji produktu na rynku jest dyfuzja innowacji. Innymi słowy, aby zrozumieć zachowanie rynku, ważne jest, aby wiedzieć, jak szybko wszystko, co nowe, rozprzestrzenia się na rynku. Zależy to od tego, jak szybko konsumenci zaczną rozpoznawać produkt i go kupują. Na ten proces może wpływać kilka czynników, z których najważniejsze to:
· Wiek i inne cechy demograficzne konsumentów. Młodzi ludzie są bardziej innowacyjni.
· Ile osób podejmuje decyzję o zakupie produktu. Im więcej osób – tym mniejsza szansa, że ludzie najpierw kupią produkt.
· Zaspokojenie znaczącej potrzeby. Jeśli proponowany produkt może pomóc ludziom rozwiązać problem, mogą szybciej podjąć decyzję o zakupie.
· Obecność zagrożeń. Bardziej poprawne byłoby napisanie „obecność postrzeganych zagrożeń”. Innymi słowy, jeśli ten zakup niesie ze sobą poważne ryzyko dla konsumenta, może on odmówić zakupu.
· Zalety oferowane przez ten produkt. Jeśli konsument może odnieść znaczną korzyść z produktu, kupi go wcześniej.
Tak więc, jeśli Twój produkt jest innowacyjny, musisz podjąć wysiłek przekazania go konsumentom, aby odniósł sukces na rynku. Zastanów się, gdzie i jak możesz to zrobić. Podkreśl jego zalety, powiedz nam dokładnie, jakie problemy pomoże rozwiązać - a na sukces nie trzeba będzie długo czekać.
