W pracy ze sklepami jest wystarczająco dużo problemów. Są przepełnione towarami. Kierownicy zaznaczają, że nic nie jest potrzebne. Aby sprzedać produkt do sklepu, konieczne jest zaoferowanie nie tylko produktu, ale czegoś więcej: lepszej obsługi niż konkurencja, najlepszego rozwiązania momentów pracy. Ważne jest, aby przekonać klienta, że nie będzie marnował czasu, rozpoczynając z Tobą współpracę.
Instrukcje
Krok 1
Zrozum ważny punkt: z każdym nowym dostawcą sklep ma nowe problemy. Doświadczenia poprzednich błędów ze strony dostawców sprawiają, że kierownicy sklepów obawiają się nowych ofert. Dlatego sprzedaż produktu składa się z 2 części: najpierw „sprzedajesz się” jako rzetelny partner biznesowy, a następnie sprzedajesz produkt. Zrozumienie tego niuansu pomoże ci spojrzeć na sytuację z punktu widzenia drugiej strony i znaleźć właściwe słowa podczas negocjacji.
Krok 2
Przejdź do sklepu, aby poznać problemy potencjalnych partnerów. Zapomnij o swoim produkcie. Powiedz im, że zamierzasz pracować na tym rynku, ale teraz przyszedłeś, aby dowiedzieć się, z jakimi problemami boryka się sklep podczas współpracy z dostawcami. Posłuchaj tego, co zostało powiedziane i obiecaj, że przyjdziesz, kiedy będziesz mógł zaoferować rozwiązania tych problemów.
Krok 3
Zastanów się nad minioną rozmową. Znajdź słabe punkty w pracy konkurentów na podstawie tego, co ci powiedziano. Opracuj schemat obsługi sklepu, który przewyższa oferty innych dostawców. Zastanów się, jak najlepiej pokazać tę różnicę kierownictwu sklepu.
Krok 4
Negocjuj ponownie. Dopóki nie porozmawiasz o produkcie. Chodzi o to, jak komfortowy będzie kupujący w pracy z Twoją firmą.
Krok 5
Odbierz swoje pierwsze zamówienie. Może być mały, ponieważ zostaniesz przetestowany w działaniu. Ustal minimalną ilość zamówienia na przyszłość.
