Nowo powstałe firmy i firmy często starają się przyciągnąć jak najwięcej klientów. Nawet jeśli masz najlepszy produkt lub usługę na świecie, Twoja organizacja nie odniesie sukcesu bez zakupu klientów. Istnieje wiele sposobów na znalezienie klientów i zdobycie ich zaufania za pomocą narzędzi i strategii marketingowych.
Czy to jest to konieczne
- - Produkt;
- - grupy docelowej;
- - plan sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Skutecznie reklamuj swoją firmę. Jednym z głównych sposobów na to jest posiadanie dobrze zdefiniowanego rynku docelowego lub potencjalnych klientów. Zamiast płacić za reklamowanie lokalnych gazet lub reklamowanie swoich usług na żółtych stronach, zastanów się, kto naprawdę chciałby usłyszeć Twoją wiadomość. Na przykład, jeśli Twoim docelowym klientem jest nastolatek, najprawdopodobniej będziesz musiał sprzedawać usługi online za pomocą mediów społecznościowych. Jeśli Twój rynek docelowy jest skierowany do emerytów, rozważ umieszczenie reklamy w ogólnokrajowej gazecie, która jest popularna wśród tej grupy odbiorców.
Krok 2
Współpracuj z innymi firmami. Sojusze z innymi firmami, które mają ten sam rynek docelowy, odgrywają kluczową rolę w funkcjonowaniu partnerstwa. Na przykład, jeśli masz salon kosmetyczny, który obsługuje kobiety, możesz współpracować z lokalnym salonem paznokci lub butikiem odzieżowym. Po znalezieniu silnego partnera możesz udostępnić im swoją przestrzeń reklamową, a także zaoferować klientom rabat, gdy się z nimi skontaktują.
Krok 3
Poproś swoich obecnych klientów o rozpowszechnienie informacji o firmie. Jednym z najskuteczniejszych przekazów marketingowych może być Twój zadowolony klient. Zaoferuj im specjalne wskazówki dotyczące płatności lub rabatów na przyszłe zakupy, jeśli przyciągną inne firmy lub klientów. Możesz również poprosić klientów o zamieszczanie rekomendacji w Twoich broszurach lub na Twojej stronie internetowej.
Krok 4
Korzystaj z promocji kreatywnie. Pory roku lub święta mogą być świetnym czasem na dotarcie do potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli masz piekarnię, możesz oferować zniżki na towary w okresie świątecznym. Jeśli masz firmę sprzątającą, to w marcu lub kwietniu możesz zaoferować „ogólne sprzątanie” po niskich cenach. Kluczem jest wykorzystanie dowolnych wydarzeń lub dni i powiązanie ich z celami.
