Jak Zaoferować Swój Produkt?

Spisu treści:

Jak Zaoferować Swój Produkt?
Jak Zaoferować Swój Produkt?

Wideo: Jak Zaoferować Swój Produkt?

Wideo: Jak Zaoferować Swój Produkt?
Wideo: Jak SPRZEDAWAĆ swój PIERWSZY PRODUKT? 2024, Marsz
Anonim

Początkujący przedstawiciel handlowy na pewno spotka się z odrzuceniem. Detaliści nie chcą w żaden sposób kupować nowego produktu ani współpracować z nowym dostawcą. Mają już sklep pełen produktów. Aby się nie poddawać, trzeba znać pewne zasady sprzedaży i umiejętnie oferować produkt jeszcze nieznanym klientom.

Powinieneś polubić swój produkt
Powinieneś polubić swój produkt

Instrukcje

Krok 1

Zrób ilustrowany katalog. Jeśli decyzję o współpracy z Tobą podejmują dyrektorzy sklepów, eksperci ds. towarów, starsi handlowcy, konieczne jest specjalne podejście, jeśli wszyscy z nich są kobietami. W końcu kobiety są przyzwyczajone do osobistego wybierania towarów z katalogów. Dotyczy to kosmetyków, perfum, przyborów kuchennych i domowych. Wiesz najważniejsze w tej sytuacji - kobiety ufają katalogom. Zaprezentuj swój produkt tak, jak jest do tego przyzwyczajony. Gdy nie ma gotowych drukowanych katalogów, stwórz własny. Umieść w nich etykiety produktów. To często działa i ułatwia wejście do nowych rynków zbytu. Nikt nie chce tracić czasu na analizowanie nowego cennika. Katalog możesz przeglądać bardzo szybko. To mały klucz do kobiecych serc.

Krok 2

Obejdź wszystkie punkty sprzedaży detalicznej na powierzonym terenie. Najprawdopodobniej większość miejsc Cię odrzuci. Nie ważne. Sprzedawcy mają taką psychologię – najpierw testują siłę nowej osoby. Jeśli nie zniknie i pojawi się ponownie, to znaczy, że naprawdę coś robi, to może zacząć działać, więc nie bierz tego do siebie, gdy mówią, że nic nie jest potrzebne. Powiedz, że przyjdziesz następnym razem, gdy pojawi się coś interesującego. Zwykle się na to zgadzają. Teraz Twoim zadaniem jest znalezienie pierwszego klienta. Tylko jeden. Jest to całkiem realistyczne nawet dla początkującego.

Krok 3

Odwiedź ponownie sklepy obok pierwszego klienta. Powiedz, że masz wiadomości. Skontaktuj się z pierwszym klientem i powiedz mu, że ten sklep będzie miał Twój produkt. Kupujący wszystko zauważają. Jeśli pojawią się tam nowe przedmioty, ale nie będzie ich w tym sklepie, zaczną się z nimi częściej kontaktować. Ten argument będzie dla wielu ważny.

Krok 4

Zbieraj statystyki i opinie. Zapytaj klientów, jak radzi sobie Twój produkt. Pamiętaj, co mówią.

Krok 5

Odwiedź pozostałe sklepy. Powiedz im, że Twój produkt jest już w sprzedaży w 17 punktach sprzedaży. Po prostu powiedz prawdę. Powtórz słowa zadowolonych klientów. To zachęci innych do podjęcia z Tobą współpracy. Ludzie sukcesu są akceptowani wszędzie.

Zalecana: