Ze względu na specyfikę prowadzenia biznesu, najbardziej niezawodnym systemem nawiązywania kontaktów jest udział w wystawach i konferencjach. Głównym celem uczestników takich wydarzeń jest znalezienie potencjalnych partnerów, klientów i klientów. Aby zapewnić maksymalną liczbę połączeń podczas wydarzenia, oprócz umiejętności komunikowania się, potrzebna jest również umiejętność reprezentowania swojej firmy. Rozpracowanie tego nie jest trudne, wystarczy oprzeć się na kilku prostych punktach.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim przedstaw się i określ swoje stanowisko w firmie, a także jej nazwę. Mów jasno i wyraźnie, jeśli to możliwe, wymieniaj się wizytówkami z rozmówcą.
Krok 2
Następnie krótko powiedz nam, z jakiego obszaru pochodzi Twoja firma, jaka jest jej specyfika. Zrób to w dwóch lub trzech zdaniach, pamiętaj, że im więcej mówisz, tym mniej uwagi poświęca ci druga osoba. Staraj się zwracać jak najwięcej uwagi na jego słowa odpowiedzi, zapytaj go o działalność jego firmy, a następnie przejdź do następnego kroku.
Krok 3
Opowiedz mu o działalności Twojej firmy, ale bardziej szczegółowo, opierając się na możliwych korzyściach, jakie może uzyskać ze współpracy. Nie reklamuj chęci sprzedaży usług swojej firmy, staraj się wzbudzić zainteresowanie swoją firmą, jednocześnie okazując zainteresowanie jego słowami.
Krok 4
Połącz swoją historię z mini prezentacją za pomocą materiałów informacyjnych - ulotek lub broszur. Nie zapomnij wręczyć mu kilku ulotek pożegnalnych i powiedz, że skontaktujesz się z nim za tydzień, aby porozmawiać bardziej szczegółowo. Utrzymuj nawiązane połączenia, kontynuując komunikację, nawet jeśli nie od razu znalazłeś wspólne motywy.
