Warto zauważyć, że czytając ten artykuł, nie zostaniesz profesjonalistą z zimnych połączeń. Ale po drodze odkryjesz najsilniejsze bramy! W końcu to strach utrzymuje nas w miejscu, uniemożliwiając nam pójście naprzód, rozwój i stanie się tym, kim chcemy być. Chcemy odnieść sukces, prawda? Muszę powiedzieć, że wielu mistrzów sprzedaży i autorów książek na ten temat wypowiada się pozytywnie o tej metodzie. Nie wahaj się – po jego realizacji nie będzie śladu strachu.
Czy to jest to konieczne
Wszystko czego potrzebujesz to telefon i jakaś książka telefoniczna firm w Twoim mieście. Odpowiednie jest również wydanie drukowane, komputer. Lub możesz otworzyć najbliższą gazetę na stronie ogłoszeń i …
Instrukcje
Krok 1
Zostań sam ze sobą i swoim telefonem. Przez następne 5 minut nikt nie powinien Cię rozpraszać. Stwórz odpowiednią postawę: teraz zmierzysz się ze swoim strachem. Poczuj to. Zmaterializować. Spraw, by strach był ogromny, aż do absurdu.
Jak to jest? Chcesz wziąć telefon do ręki i wybrać numer? Tak czy nie, to nie ma znaczenia. Zrobisz to. Nic nie powstrzyma cię w dążeniu do sukcesu.
Krok 2
A teraz telefon jest w Twoich rękach. Wybierz dowolną firmę z książki telefonicznej. Absolutnie dowolny. Wybierz numer. Zignoruj napięcie w gardle i ciele. Teraz Twoim zadaniem jest zadzwonić, a nie coś komuś sprzedać.
Tak więc otrzymałeś odpowiedź na drugim końcu. Może to być przyjemny kobiecy głos lub szorstki i szorstki baryton mężczyzny. Nie o to chodzi. To cię nie interesuje. Jesteś tutaj, aby pozbyć się strachu.
Teraz dla zabawy: przedstaw się, powiedz, że jesteś początkującym menedżerem sprzedaży i bardzo boisz się dzwonić do potencjalnych klientów. Boi się, że zostanie od nich odrzucony. Dlatego poproś osobę, która jest na drugim końcu linii, aby ci odmówiła. Tak tak! Po prostu poproś o odmowę.
Co zaskakujące, niektórzy będą się opierać. Ludzie czują się zdezorientowani, kiedy muszą ci odmówić. Nalegaj na swoje. Musisz odmówić!
Krok 3
Oto twoje pierwsze odrzucenie. Czy tego się obawiałeś? Jestem pewien, że masz dosyć do myślenia. A co najważniejsze, zdałeś sobie sprawę, że odmowa to tylko odmowa. Nie ma z nim nic złego i nigdy nie było.
Mam nadzieję, że ci się uda. Oczywiście po ukończeniu tego ćwiczenia nie możesz nazywać siebie mistrzem, ale teraz możesz nim zostać! W końcu nic już nie trzyma cię w miejscu.
A jeśli naprawdę chcesz osiągnąć sukces, to wiedz - tak będzie! Powodzenia, drodzy czytelnicy!
