Często mówi się, że sprzedawcy informacji sprzedają bańki. Informacji nie można dotknąć, aby od razu ocenić wartość inwestycji. Zwielokrotnia się ryzyko kupującego. Dlatego sprzedaż informacji to sztuka szczególna, dopiero rozwijająca się. Przecież poprzednie stulecia były bardziej materialne z punktu widzenia celów kosztów pieniężnych. Teraz sprzedawcy i nabywcy informacji uczą się od siebie nawzajem.
Instrukcje
Krok 1
Spraw, aby informacje były „widoczne” w formularzu. Wymyśl opakowanie materiałowe i opublikuj je na stronie internetowej w celach ilustracyjnych. Aby to zrobić, możesz zapisywać informacje na dyskach i robić im zdjęcia. Jeśli sprzedajesz informacje w formie szkoleń, opublikuj zdjęcia. Ludzie muszą zobaczyć coś namacalnego, więc łatwiej podjąć decyzję o zakupie. Co więcej, powinno być dużo tego materiału. Podziel informacje na znaczące części i zapisz każdą z nich na osobnym dysku. I zrób to wszystko.
Krok 2
Pokaż wyniki użytkowania. Skanuj paragony z zarobionymi kwotami. Publikuj referencje wideo klientów na swojej stronie internetowej. Zaproś celebrytów do podzielenia się wynikami. Kupujący musi zobaczyć, że ma do czynienia z czymś poważnym.
Krok 3
Daj przekonujące gwarancje. Jeśli masz pewność co do jakości materiałów, zaoferuj pierwszy dzień szkolenia za darmo, z opcją nie zostania następnego dnia i nie płacenia. Pomyśl o czymś podobnym dla innych form prezentacji informacji.
Krok 4
Udowodnij potrzebę informacji. Odpowiedz na pytanie, dlaczego potencjalny klient nie może obejść się bez Twojej pomocy.
Krok 5
Bądź dostępny. Podaj szczegóły kont, nazwę organizacji, wszystkie numery kontaktowe i inne metody komunikacji. Przesyłaj certyfikaty, dyplomy, zdjęcia z nagrodami i podziękowaniami na stronie. Pokazuj klientom osobiste zdjęcia i wiadomości wideo. Im bardziej stajesz się namacalny, tym większe zaufanie będzie ze strony ludzi.
