Pozyskiwanie klientów to cała nauka, a jeśli to zrozumiesz, sprawisz, że Twój biznes będzie bardziej udany. Praktyczna wiedza z Twojej dziedziny (architektura, kosmetyka, moda) nie gwarantuje już Ci sukcesu i dobrobytu, teraz ważne jest również posiadanie umiejętności sprzedaży swojej wiedzy. Obecnie istnieje kilka podejść, które mogą przyciągnąć nowych klientów do Twojej firmy.
Instrukcje
Krok 1
Pierwsze podejście opiera się na pomocy potencjalnym klientom. Wiele szkoleń mówi o „sprzeczności komunikatów”. Oznacza to, że słowa, które wypowiadamy do potencjalnego klienta, nie odzwierciedlają rzeczywistości. Musisz wierzyć w to, co mówisz i naprawdę chcieć pomóc klientowi.
Krok 2
Drugie podejście nazywa się ukierunkowaniem na korzyści. Istotą tej metody jest skoncentrowanie prezentacji na korzyściach, jakie dana osoba może uzyskać z zakupu produktu lub usługi. Jest to bardzo proste: 80% wszystkich informacji pochodzących od Ciebie powinno dotyczyć korzyści, a 20% szczegółowej charakterystyki i innych szczegółów oferowanego produktu. Jeśli zastosujesz się do tej zasady, przyciągniesz więcej klientów, a jeśli Twoja wypowiedź dotyczy tylko cech, nowych klientów może być więcej, niż w pierwszej opcji.
Krok 3
Trzecią metodą jest krótka, trzydziestosekundowa wiadomość o nazwie „rozmowa w windzie”. Musisz wiedzieć, jaki jest Twój idealny klient i znać odpowiedź na pytanie „czym dokładnie się zajmujesz?”
Krok 4
Czwartym krokiem na drodze do sukcesu jest networking osobisty. Każde przypadkowe spotkanie może zakończyć się bliską współpracą. Idź na wszelkiego rodzaju wydarzenia i upewnij się, że jest jak najwięcej przypadkowych znajomych, przedstaw się i powiedz nam, co robisz. Więcej znajomych - większa szansa na sukces.
Krok 5
Kolejnym krokiem będzie promocja Twojej marki w sieciach społecznościowych. W tej chwili korzysta z nich ponad 80% Twoich potencjalnych klientów.
Krok 6
Nie zapomnij użyć przydatnych informacji we właściwym miejscu i czasie.
Krok 7
Poniższe podejście opiera się na odpowiedzi na pytanie: „przyciągaj idealnych klientów czy przyciągaj klientów?”. Odpowiedź jest prosta – im więcej idealnych klientów, tym większy zysk.
Krok 8
Bardzo ważne jest, aby się nauczyć: trzeba stale przyciągać klientów, a nie jednorazowo. W końcu to źródło nowych pomysłów i możliwości, a także zachęta do wzrostu i rozwoju.
