Centrów handlowych w Moskwie jest coraz więcej, na rynku pojawiają się nowe marki odzieży damskiej. Dlatego przed tymi, którzy chcą wejść na ten rynek, ważne jest, aby wytrzymać bardzo ostrą konkurencję, aby skutecznie sprzedawać ubrania. Istnieją dwa główne sposoby sprzedawania ubrań: sklepy stacjonarne i sklepy internetowe. Ważne jest, aby wybrać metodę bardziej odpowiednią dla danej marki odzieży, a także przeprowadzić kompetentną kampanię reklamową.
Instrukcje
Krok 1
Większość kobiet woli kupować ubrania w zwykłych sklepach i centrach handlowych niż przez Internet: w centrach handlowych z reguły jest dość duży wybór, ubrania można zbadać, sprawdzić jakość, natychmiast przymierzyć i podjąć decyzję o zakupie. Sklepy internetowe nie zapewniają takiej możliwości, chociaż ich produkty zawsze można zwrócić. Z ich usług często korzystają kobiety biznesu, które nie mają czasu na kupowanie rzeczy (poza tymi, które noszą odzież topowych marek) oraz młodsze pokolenie, dla którego zakupy w Internecie są bardziej przyzwyczajone do chodzenia do sklepu. Dlatego decydując o tym, jak skuteczniej sprzedawać ubrania Twojej marki, warto zrozumieć, jak wygodniej jest kupować ubrania dla Twoich klientów.
Krok 2
Handel za pośrednictwem sklepów internetowych ma dużą zaletę - nie trzeba płacić za mniej lub bardziej duży lokal pod sklep i wynajmować sprzedawców. Aby zorganizować handel przez Internet, wystarczy strona internetowa, małe pomieszczenie na magazyn (na początku właściciele sklepów trzymają towar w domu), operator, który przyjmie zamówienia i kurier, który dostarczy ubrania do klientów. Dzięki temu ta metoda jest tańsza. Jednak jego skuteczność może być ogólnie niższa, ponieważ Twoi klienci po prostu nie będą gotowi na zakup ubrań przez Internet. Płynne przejście od sprzedaży internetowej do sprzedaży w sklepach stacjonarnych może być dobrym rozwiązaniem: osiedlisz się w Internecie i znajdziesz stałych klientów.
Krok 3
Wiadomo, że reklama jest motorem handlu. Niezależnie od tego, jaką odzież damską sprzedajesz, kimkolwiek są Twoi klienci, Twój sklep potrzebuje reklamy, w przeciwnym razie nikt się o tym nie dowie. Sklep internetowy potrzebuje reklamy strony internetowej w Internecie: banerów, linków na forach kobiecych iw społecznościach, promocji w sieciach społecznościowych. W zwykłym sklepie można zastosować te same metody, ale można go reklamować po prostu w mieście (w metrze, na przystankach itp.) oraz w kobiecych magazynach. Nie ma sensu reklamować sklepu internetowego w ten sposób, ponieważ potencjalny klient może po prostu nie pamiętać adresu Twojej strony. W ostatnim czasie sklepy skutecznie sprzedają swoje produkty za pomocą specjalnych kuponów rabatowych, które pozwalają natychmiast przyciągnąć do swojego sklepu dużą liczbę kupujących.
