Handel hurtowy umownie dzieli się na dużą i małą hurtową. Małe hurtownie współpracują bezpośrednio z handlem detalicznym, dostarczając towary do sklepów. Duże hurtownie prowadzą magazyny o różnej wielkości i dostarczają towar do małych hurtowni. Skala działalności zależy od początkowych możliwości.
Instrukcje
Krok 1
Zrób listę klientów, którzy mogliby kupić towary. Przed zarejestrowaniem firmy musisz poznać wielkość rynku, na którym zamierzasz pracować. Kluczowi gracze powinni pojawić się na twojej liście. Aby je znaleźć, będziesz musiał znaleźć bazy hurtowe, porozmawiać z pracownikami sklepu. Hurtownicy często rezygnują z reklamy, ponieważ od lat współpracują z wąskim gronem stałych klientów. Aby znaleźć wszystkich przyszłych klientów, zastanów się, komu służą i komunikuj się ze swoimi klientami.
Krok 2
Poznaj aktualne ceny zakupu klientów oraz inne warunki dostawy. Nieważne, że przychodzisz do klientów bez zamiaru zawarcia umowy. Robisz teraz rekonesans. Możesz przedstawić się jako przedstawiciel nowej firmy, która planuje obsługiwać region. Zapytaj, z czego klienci nie są zadowoleni. Na pewno zbierzesz trochę informacji. Niektórzy proszą o przyniesienie cennika i nic nie mówią. Upewnij się, że komunikujesz się z szefem firmy. Powiedz, że możesz dać dobre warunki, ale musisz oszacować przybliżoną wielkość zakupów.
Krok 3
Znajdź dostawców, oblicz i oszacuj marże. Na podstawie zebranych informacji możesz z grubsza oszacować wielkość zakupów. Będzie to potrzebne do negocjacji z dostawcami. Muszą uzyskać lepsze warunki, mimo że nadal prowadzisz wstępne negocjacje.
Krok 4
Uporządkuj prawny aspekt działalności. Gdy jest jasne, w jaki sposób generowany jest zysk, znane są koszty, można zarejestrować firmę i rozpocząć pracę.
Krok 5
Złóż ofertę klientom. Po 2 kroku wiesz, na jakich warunkach współpracują z innymi dostawcami. Stwórz pakiet propozycji biznesowych, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu. Wykorzystaj słabości konkurencji. Jeśli potencjalni klienci narzekali na terminy dostaw, możesz skupić się na jakości tej usługi. Konkurencji nie będzie łatwo zrestrukturyzować pracę.
