Wejście do biznesu handlowego to kuszący pomysł dla wielu początkujących przedsiębiorców. Na początku podróży jest powód, aby spróbować swoich sił w wyprzedażach poza witryną lub wyprzedażach na skalę małego punktu sprzedaży detalicznej. Otwarcie własnego sklepu to kolejny krok.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw trzeźwo oceń swoje możliwości finansowe. Otwarcie sklepu to kosztowny proces. Kupno własnego lokalu lub wynajem, zakup towarów, rekrutacja personelu, podatki, marketing i reklama - wszystko to będzie wymagało znacznych inwestycji.
Krok 2
Jeśli nie masz gotówki, zastanów się i oblicz, ile będzie kosztowało pozyskanie środków kredytowych (uzyskanie pożyczki celowej na rozwój działalności handlowej).
Krok 3
Bardzo ważna jest wstępna analiza marketingowa sytuacji rynkowej w wybranym przez Ciebie obszarze handlowym. Oceń perspektywy sprzedaży swojego produktu, badając rynek sprzedaży, stan otoczenia konkurencyjnego. Skup się na tych potencjalnych klientach, którzy zapewnią stabilną sprzedaż produktu przy minimalnej marży. Pamiętaj, że czasami bardziej opłaca się pracować z klientami na marginesie Twojej rentowności, niż nie mieć stałego przepływu gotówki.
Krok 4
Rozważ przyszły asortyment swoich produktów. W ich składzie powinny znajdować się i tzw. produkt wysokomarżowy, ale jego ilość powinna być ograniczona poziomem popytu. W przyszłości będziesz musiał regularnie dostosowywać asortyment, monitorując sytuację na rynku.
Krok 5
Rozważając marże handlowe, rozważ następujące wskazówki:
a) ustawić maksymalny górny i dolny poziom narzutu dla produktu;
b) w wybranym zakresie określić marżę w zależności od zapotrzebowania;
c) ustalać ceny na najbardziej popularne produkty niższe niż u konkurencji;
d) oferować specjalne rabaty stałym klientom;
e) premii dla hurtowników.
Krok 6
Ważnym punktem jest dobór personelu. Usługi agencji rekrutacyjnej, zapraszanie znajomych, przyciąganie specjalistów od reklamy - możliwości jest wiele. Ogólna zasada: zabieraj ludzi na okres próbny. Pozwoli to uniknąć problemów ze zwolnieniem „balastu”, nawet z dobrych powodów. Na podstawie Kodeksu pracy trudno np. zwolnić pracownika na stałe (zwłaszcza samotną kobietę wychowującą małoletnie dzieci).
Krok 7
Nie zapominaj, że zarówno otwarcie sklepu, jak i jego praca w przyszłości muszą być wsparte reklamą i PR. Do tych celów może przejść od 5 do 35% całkowitych kosztów. Jeśli nie polegasz na własnych kompetencjach w tym zakresie, zatrudnij fachowców do „promocji” Twojego sklepu.
Krok 8
Pamiętaj, że udana sprzedaż w Twoim sklepie od pierwszego dnia będzie zależeć od jakości towarów. Złota zasada: „Nie sprzedawaj tego, czego sam byś nie kupił”. Zadbaj z wyprzedzeniem o obopólnie korzystną współpracę ze sprawdzonymi dostawcami.
Krok 9
Planując otwarcie sklepu, należy zapoznać się ze wszystkimi systemami podatkowymi, które można wykorzystać podczas organizowania działalności handlowej. Być może będziesz zaangażowany zarówno w handel poza siedzibą, jak i handel online. Informacje o zbliżającym się obciążeniu podatkowym należy wcześniej przeanalizować.
Krok 10
Jeśli przy wynajmie powierzchni handlowej trudno Ci określić, czy będzie to pełnowartościowy sklep, czy tylko powierzchnia handlowa, zapoznaj się z Ordynacją Podatkową. W sztuce. 346.27 Kodeksu Podatkowego Federacji Rosyjskiej podaje główne cechy sklepu jako przedmiotu handlu. Wśród nich - obecność pomieszczeń pomocniczych, administracyjnych i socjalnych, a także pomieszczeń, w których towary będą przyjmowane, przechowywane i przygotowywane do sprzedaży.
