Na tym etapie rozwoju relacji rynkowych dla prawie każdego przedsiębiorstwa istotne staje się poznanie optymalnej wielkości sprzedaży towarów, robót lub usług.
Czy to jest to konieczne
Ogólna wiedza z zakresu analizy ekonomicznej
Instrukcje
Krok 1
Najpierw musisz zdecydować, co oznacza pojęcie „sprzedaż”. Wielkość sprzedaży to złożona koncepcja, która obejmuje całą kwotę przychodów otrzymanych przez przedsiębiorstwo ze sprzedaży towarów, robót lub usług za okres sprawozdawczy. Aby dokładnie określić wielkość sprzedaży, należy oprzeć się na koncepcji sprzedaży netto. Sprzedaż netto będzie równa całkowitej wartości sprzedanych towarów, robót lub usług minus towary, roboty lub usługi sprzedane na kredyt.
Przede wszystkim, aby obliczyć wielkość sprzedaży, rozważ ogólną formułę obliczania tej wartości:
Rt (P) = TxP, gdzie:
Rt to całkowity przychód;
P to wielkość emisji;
T to ilość sprzedanych produktów.
Z tego wzoru wynika, że Rt (całkowity przychód) zależy całkowicie od wielkości produkcji (P) dóbr, robót lub usług oraz ceny (T) za nie.
Krok 2
Ale jeśli rozważymy przykład firmy z doskonałą polityką konkurencji, otrzymamy, że T = const. A w drugim przypadku otrzymujemy model, w którym funkcja zależy od ilości sprzedanych produktów.
Krok 3
Podsumowując opracowanie idealnej formuły obliczania wielkości sprzedaży, zauważamy, że przy obliczaniu należy wziąć pod uwagę kwotę całkowitych kosztów. Ponieważ wysokość całkowitych kosztów zależy całkowicie od wielkości produkcji, tj. koszty rosną wraz ze wzrostem produkcji. W rezultacie dochodzimy do wniosku: wielkość sprzedaży towarów, robót lub usług przez przedsiębiorstwo zależy od wielkości produkcji towarów, robót lub usług, tj. liczba sprzedaży przedsiębiorstwa przez pewien okres jest określona przez liczbę wyprodukowanych towarów.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), gdzie:
C (P) - wielkość sprzedaży;
Сt (P) - koszty całkowite.
