Popyt to relacja między ceną a ilością towarów, które konsumenci chcą i mogą kupić po określonej cenie przez określony czas. Konieczne jest rozróżnienie pojęć popytu i wielkości popytu. Zapotrzebowana ilość to ilość dobra, którą kupujący jest skłonny kupić po określonej cenie, a całkowity popyt na to dobro to gotowość konsumenta do zakupu dobra po różnych cenach.
Instrukcje
Krok 1
Każda cena ustalona przez firmę sprzedającą w jakiś sposób wpłynie na poziom popytu na produkty. Z krzywej popytu możesz dowiedzieć się, ile produkt zostanie sprzedany na rynku po różnych cenach w określonym czasie. W normalnej sytuacji cena i popyt są odwrotnie proporcjonalne: im wyższa cena, tym niższy popyt. W związku z tym im niższa cena, tym wyższy popyt. Podnosząc cenę produktu, firma sprzeda mniejszą ilość produktu. Wielu konsumentów z ograniczonym budżetem, mając do wyboru produkty alternatywne, kupi mniej tych, które są dla nich za wysokie.
Krok 2
Wrażliwość popytu na zmiany cen charakteryzuje wskaźnik elastyczności. Wskaźnik ten określa, o jaki procent jedna zmienna może się zmienić, gdy inna zmienna zmieni się o 1%. Jeśli popyt praktycznie nie zmienia się pod wpływem niewielkiej zmiany ceny, to jest nieelastyczny. Jeżeli w tym samym czasie popyt zmienia się znacząco, to uważa się go za elastyczny. Znając elastyczność popytu na wprowadzany na rynek produkt, przedsiębiorca jest w stanie z góry określić reakcję konsumentów na zmiany cen. Ponadto wskaźnik elastyczności w ocenie trendów służy jako miara zmiany całkowitych kosztów organizacji, w zależności od charakteru popytu na produkt.
Krok 3
Wielkość obecnego popytu można określić porównując ilość towarów, ich całkowity koszt sprzedaży na danym rynku oraz określając liczbę potencjalnych konsumentów tego produktu mieszkających na obszarze, na którym znajduje się rynek. Możliwe jest określenie potencjalnego popytu za pomocą prognoz, poprzez zastosowanie różnych metod prognozowania, z uwzględnieniem istniejących trendów popytu, działania różnych czynników przewidywanych działań marketingowych w przyszłości. Oszacowanie elastyczności popytu od ceny pokaże maksymalną cenę, po której produkt może zostać zaakceptowany przez rynek przy określonej wielkości sprzedaży.
