Istnieje wiele powodów, dla których właściciele firm go sprzedają. Jeżeli sprzedający nie jest zadowolony z wartości zadeklarowanej przez rzeczoznawcę, należy podjąć szereg działań, które zwiększą wartość firmy.
Czy to jest to konieczne
- - dokumentacja przedsiębiorstwa;
- - pakiet dokumentów do utworzenia osoby prawnej;
- - umowy (lub umowy przedwstępne) z dystrybutorami reklam, inwestorami, partnerami.
Instrukcje
Krok 1
Określ główne atuty firmy: bazę klientów, zawarte umowy z partnerami, umowy z inwestorami na inwestycje długoterminowe itp. Umów się na połączenie całej dokumentacji (sprawdź bazę klientów, przedłuż umowy z partnerami itp.).
Krok 2
Zawieraj długoterminowe, długoterminowe umowy reklamowe z agencjami reklamowymi i mediami. Co do zasady zniżki udzielane są za okresy przekraczające roczną usługę. A potężna rotacja w czasie przedsprzedaży będzie wyraźnym plusem dla sprzedawcy. Propozycja handlowa powinna odzwierciedlać fakt, że firma ma wieloletnie umowy z dystrybutorami reklam.
Krok 3
Spłać długi firmy wobec organów regulacyjnych, banków i prywatnych wierzycieli. Znaczenie tego kroku jest takie, że wartość przedsiębiorstwa znajdującego się na skraju bankructwa jest zawsze niższa niż wartość rozwijającej się firmy. W ten sposób spłacone zobowiązania wskazują, że firma jest „na wodzie”.
Krok 4
Zaproponuj zespołowi pracy przejście na stosunek pracy na podstawie umowy o świadczenie usług. Pracownicy prawdopodobnie odbiorą to stwierdzenie negatywnie. W takim przypadku zaoferuj im podwyżkę wynagrodzenia za odmowę przyjęcia jednostki w pełnym wymiarze godzin. Co do zasady, nabywając firmę, potencjalny nabywca preferuje przedsiębiorstwa, które mają najmniejsze ryzyko związanych z tym kosztów. Tak więc kupujący może dowiedzieć się o długach kupowanego przedsiębiorstwa dopiero po fakcie przeniesienia praw na spółkę. Zawarcie umów o świadczenie usług pozwala nabywcy zachować spokój, że pracownicy firmy nie dopuszczą się sabotażu i nie będą żądać od nowego właściciela spłaty długów poprzedniego.
Krok 5
Kontynuuj lub wznów pracę nad powiązanymi działaniami. Dość często na drodze rozwoju przedsiębiorstwa firma wprowadza nowe kierunki działalności lub radykalnie je zmienia. W ten sposób firma zmienia się z przedsiębiorstwa w grupę firm.
Krok 6
Podziel grupę firm na kierunki i osobno wystaw je na sprzedaż. Tak więc łączna kwota ze sprzedaży będzie wyższa.
