Aby uzyskać kredyt, często niezwykle ważne jest, aby przedsiębiorcy przedstawili bankowi biznesplan. Ponadto umiejętnie i kompetentnie sporządzony biznesplan, z pełnym zrozumieniem stosowanej terminologii.
Bardzo ważne jest, aby biznesplan został sporządzony przez samych przedsiębiorców, w przeciwnym razie menedżerowie kredytowi szybko odkryją, że nie ma kontaktu z materiałem i wyślą ich do pracy nad projektem. To znaczy, nikt nie zabrania kupowania biznesplanów, dobrych, z prawdziwymi danymi, wykresami, liczbami zaczerpniętymi z badań. Ale przedsiębiorca musi zrozumieć biznesplan i być gotowy do wyjaśnienia i odpowiedzi na krytykę.
Biznesplan musi zawierać dokładne, konkretne liczby i musi być wskazanie ich pochodzenia. Jest to szczególnie ważne w odniesieniu do badań marketingowych. Jeśli jest przeprowadzany, to należy wskazać za pomocą jakich narzędzi, przez jaką firmę, np. jaka próbka została użyta. Może to nie być zbyt drogie, jeśli zaczniesz od samodzielnego wykonywania ankiet na świeżym powietrzu, korzystania z mediów społecznościowych, grup i tak dalej. Jednak badania marketingowe powinny potwierdzić zapotrzebowanie na nowy produkt, nowy format usługi. W przeciwnym razie bank nie będzie widział powodu do sukcesu, czyli do inwestowania w niego.
Przemyślanie szczegółów to kolejny punkt. Jeśli mówimy o nowym sprzęcie, to nie zaszkodzi zastanowić się zarówno nad kwestią ubezpieczenia, jak i przeszkolenia personelu do jego obsługi. A to marnotrawstwo. Jeśli planuje się przeprofilowanie przedsiębiorstwa, należy zobaczyć, na jakiej podstawie wyciągnięto wniosek o celowości takich działań. Sukces firmy w jednej branży wcale nie oznacza podobnego sukcesu w innej. Zwłaszcza jeśli personel nie jest z tym zaznajomiony, branża jest daleka od dotychczasowego użycia siły. Dlatego przed zaoferowaniem biznesplanu musisz rozwiązać problem za pomocą jego krytyki.
