Spośród wszystkich rodzajów handlu sklep obuwniczy można nazwać jednym z najbardziej niezawodnych projektów biznesowych. Jeśli weźmiemy pod uwagę wszystkie cechy tego typu przedsiębiorczości, to okres zwrotu nie może przekroczyć 2-4 lat.
Jak każda firma, założenie sklepu obuwniczego powinno zaczynać się od biznesplanu. Nie powinieneś powierzać tej pracy stronom trzecim - o wiele bardziej przydatne dla wyniku jest samodzielne wykonanie wszystkich analiz.
Sukces biznesplanu w dużej mierze zależy od obiektywności poglądów przedsiębiorcy i dokładności obliczeń. Aby nie pomylić się z liczbami, należy skupić się na dwóch kluczowych kwestiach: asortymencie i wynajmie.
Odnoszący sukcesy sklep obuwniczy wyróżnia się szerokim asortymentem, przystępnymi cenami oraz stale aktualizowaną gamą modeli. Wydawałoby się, że ta formuła mogłaby być prostsza? W praktyce ten plan nie jest łatwy do zrealizowania.
Aby zapewnić sobie stałą miłość konsumentów, a także uznanie dziesiątek innych sklepów obuwniczych, trzeba znaleźć stałych dostawców towarów. Współpracę najlepiej nawiązać bezpośrednio z zakładami produkcyjnymi. Wszyscy są w zasięgu wzroku - krajowe i zagraniczne fabryki znanych marek, zupełnie nieznani producenci i nowicjusze na rynku.
Informacje o potencjalnych dostawcach można znaleźć w Internecie, na specjalistycznych wystawach, a także w ogłoszeniach prasowych.
Dostawcy powinni zapytać, z jakimi firmami handlowymi współpracują w regionie lub mieście, w którym planowane jest otwarcie sklepu. Jeśli ich nie ma, to być może partnerzy byli w przeszłości. W takim przypadku rozważny przedsiębiorca powinien dowiedzieć się, dlaczego związek został rozwiązany – niewypłacalność sklepu, niski popyt na produkty lub coś innego. Jeśli dostawca zacznie się wymykać, to najprawdopodobniej produkty były po prostu złej jakości, co znalazło odzwierciedlenie w obrotach.
Sukces sklepu obuwniczego w dużej mierze zależy od natężenia ruchu w lokalizacji. Ta podręcznikowa prawda znana jest zawodnikom i wynajmującym, dlatego na „miejsce na słońcu” warto przygotować się jak na pojedynek.
Przede wszystkim należy stworzyć listę wszystkich atrakcyjnych miejsc do wynajęcia, dzieląc je na grupy:
- Najbardziej preferowany. W tej grupie znajdują się duże centra handlowe o dużym natężeniu ruchu, co znajduje odzwierciedlenie nie tylko w ofercie handlowej, ale jest również wyraźnie widoczne w stabilnej pracy najemców czołowych.
- Średni. Powiatowe centra handlowe o średnim natężeniu ruchu, obecność sklepów z odzieżą, obuwiem i galanterią skórzaną. Im więcej sklepów powiązanych towarów na terenie centrum handlowego, tym lepiej.
- Niska. Małe centra handlowe, sklepy stacjonarne z wolną przestrzenią.
Aby sporządzić biznesplan wystarczy określić zakres propozycji.
Badanie powinno rozpocząć się od pierwszej grupy. Wnioski z wnioskiem o przydział powierzchni najmu są sformalizowane oficjalnymi wnioskami w imieniu LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy, poświadczone pieczęcią, podpisem i przesłane do dyrektora generalnego centrum handlowego lub menedżera. Powinieneś być przygotowany na to, że wynajmujący może postawić specjalne wymagania w postaci udanego doświadczenia w handlu, doświadczenia zawodowego osoby prawnej itp.
Jeśli wymóg doświadczenia jest powszechny dla wynajmującego, wówczas można rozważyć zakup istniejącego podmiotu prawnego.. Jeśli nie, możesz bezpiecznie zarejestrować nowego indywidualnego przedsiębiorcę lub spółkę LLC z OKVED 52.43 „Handel detaliczny obuwiem i wyrobami skórzanymi”.
Ale nawet ci przedsiębiorcy, którzy nie spełniają wszystkich wymagań właściciela, nie powinni rozpaczać - w każdym przypadku należy wysłać wniosek, aby stać się rezerwą.
Podczas gdy pierwsza grupa jest negocjowana, czas zająć się naprzemiennie opcjami z drugiej i trzeciej grupy. Informacja o liczbie pozytywnych odpowiedzi będzie stopniowo dawała obraz oferty od najemców. Na jego podstawie powinieneś zdecydować się na najem.
Handel obuwniczy to wąska specjalizacja personelu. Znalezienie idealnego sprzedawcy butów i sandałów jest trudne. Dlatego najlepiej poświęcić czas i pieniądze na szkolenie wymarzonego zespołu handlowego.
Praktyka pokazuje, że główną motywacją sprzedawców są zachęty finansowe do wysokiej jakości i efektywnej pracy. Nie będzie zbędne ustalanie procentowej płatności za każdą sprzedaną parę lub realizację planu miesięcznego.
Ważne jest, aby sprzedawcy obuwia prezentowali wysoką jakość swoim wyglądem. Nie powinieneś żałować zniżek dla pracowników - pozwól sprzedawcom dostać modele, które im się podobają, z rabatem, na raty lub na poczet pensji. Umożliwi to pracownikom wykazanie wysokiej jakości i walorów estetycznych produktów poprzez ich wygląd. Innymi słowy, konsumenci nie lubią, gdy dziewczyna w postrzępionych tenisówkach próbuje im sprzedać drogie buty.
