Dochód jest miarą wyników biznesowych. Im wyższy dochód, tym skuteczniejsza działalność przedsiębiorstwa lub przedsiębiorcy. Ponadto wskaźnik ten służy do rozwoju przedsiębiorstwa. Dlatego, aby skuteczniej pracować, musisz zwiększyć swoje dochody na rynku.
Istnieją tylko trzy sposoby na zwiększenie przychodów na rynku – obniżenie kosztów, zwiększenie sprzedaży i podniesienie cen produktów.
Obniżone koszty
Ta metoda zwiększania dochodów nie jest najskuteczniejsza, ponieważ bardzo trudno jest obniżyć koszty bez utraty jakości produktu. Głównymi sposobami redukcji kosztów są: redukcja kosztów pracy, redukcja kosztów administracyjnych, redukcja całkowitych kosztów produkcji poprzez zastosowanie tańszych surowców oraz redukcja kosztów transportu.
Bardzo dużą pozycją wydatków są wynagrodzenia pracowników. Jako właściciel rynku płacisz personelowi serwisowemu. Jeśli zmniejszysz pracochłonność ich pracy, jednocześnie zwiększając wydajność pracy, możesz osiągnąć dodatnią dynamikę dochodów. Najskuteczniejszym sposobem na to jest automatyzacja procesu i wprowadzanie nowych technologii.
Ale to wszystko nie gwarantuje wysokiego wyniku, a koszty automatyzacji procesu będą duże. Jednocześnie konieczne będzie podjęcie działań na rzecz poprawy organizacji pracy.
Obniżenie kosztów produkcji jest dość trudne. Dostawcy tylko podnoszą ceny na swoje towary. Koszty transportu również stale rosną, ponieważ ceny paliw stale rosną.
Wzrost sprzedaży
Im wyższa sprzedaż, tym wyższy dochód i nie ma znaczenia, kim jesteś - właścicielem marketu czy właścicielem jednego punktu. W celu zwiększenia sprzedaży konieczna jest poprawa jakości produktów i ich ilości. A to znowu będzie wymagało funduszy. Dzięki dostępności środków nie tylko zwiększysz swoje dochody, ale także osiągniesz nowy poziom sprzedaży.
Możesz również zwiększyć sprzedaż dzięki kompetentnej kampanii reklamowej. W takim przypadku wymagane będą koszty reklamy i dość duże. Promocja pomoże zwiększyć liczbę kupujących, co przełoży się na większą sprzedaż. Należy zauważyć, że koszty reklamy nie zawsze się usprawiedliwiają, ponieważ reklama nie zawsze przyciąga klientów.
Przyspieszenie obrotu kapitałowego prowadzi niekiedy do wyższej sprzedaży. Ta metoda nie wymaga żadnych inwestycji finansowych. Jednak ta metoda może prowadzić do szybkiej deprecjacji kapitału obrotowego.
Wzrost ceny
Podwyżka cen to najczęstszy sposób na zwiększenie dochodów, ale nie zawsze uzasadniony. Nie wymaga żadnych kosztów, jednak nie zawsze jest skuteczny. Gwałtowny wzrost ceny może doprowadzić do gwałtownego spadku sprzedaży, co z kolei doprowadzi do spadku dochodów.
Podwyżki cen są uzasadnione tylko wtedy, gdy Twoje produkty są konkurencyjne i istnieje duży popyt. Jeśli zdecydujesz się skorzystać z tej metody, powinieneś dokładnie przestudiować i przeanalizować warunki rynkowe. W przeciwnym razie możesz stracić klientów i odpowiednio dochód.
