Zwiększanie udziału w rynku to główny cel większości firm. To zadanie jest nie do pomyślenia bez dogłębnej analizy rynków, na których konkuruje Twoja firma. Ale to tylko kropla w morzu. Warto szczegółowo zastanowić się nad sposobami zwiększenia rynku.
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj poziom sprzedaży w różnych punktach sprzedaży detalicznej. Poproś wszystkich swoich konsultantów ds. sprzedaży o przeprowadzenie szczegółowych badań potrzeb klientów. Sprawdź, czy dostarczasz konsumentom potrzebne towary lub usługi? Jeśli nie, rozszerz swój asortyment zgodnie z potrzebami klientów.
Krok 2
Pracuj bezpośrednio z nowymi potencjalnymi klientami. Możesz to zrobić samodzielnie lub z pomocą konsultantów. Ankiety powinny składać się z następujących bloków: - czy konsument obecnie kupuje ten produkt i od kogo - czy jest zadowolony z jakości tego produktu, czy woli coś innego - jakie czynniki są dla niego najważniejsze przy podejmowaniu decyzji zakup (jakość, terminowość dostaw itp.) - co go najbardziej dotyka w przypadku dużych zakupów.
Krok 3
Stwórz kampanię marketingową dla potencjalnych klientów docelowych. Wykorzystaj informacje, które otrzymasz od swoich konsultantów i niezależne analizy rynku. Tę ostatnią możesz przeprowadzić samodzielnie, korzystając wyłącznie z Internetu oraz własnego talentu i doświadczenia. Jeśli z Twoich badań wynika, że klienci postrzegają Twój produkt jako gorszy, Twoja kampania powinna opierać się na lepszej jakości produktu. Pokaż im wyraźnie, co się zmieniło i jak bardzo.
Krok 4
Opracuj system nagród i zachęt dla swoich pracowników i konsultantów. Zwiększ wysokość nagród przy płaceniu prowizji. Możesz użyć tej dźwigni, gdy dystrybutor sprzedaje produkt klientom Twojej konkurencji. Będzie to bardzo pomocne, co zwiększy konkurencyjność i udział rynkowy firmy.
Krok 5
Przejdź na arenę międzynarodową. W dobie szybkiego rozwoju Internetu i innych technologii informatycznych po prostu nie sposób ich nie wykorzystać do poszerzania segmentu rynku. Zatrudnij międzynarodowych przedstawicieli do promowania Twoich produktów i usług w obiecujących kierunkach. Niech każdy z nich ma własną stronę internetową i usługę dostawy. Będą musieli jedynie pozycjonować go w sieci i monitorować sprzedaż. Ten krok pomoże czasami zwiększyć udział w rynku.
