Nissan Teana to marka samochodów dla zamożnych ludzi. Apple to marka odnoszącego sukcesy biznesmena. Piwo „Klinskoe” to marka dla bezpretensjonalnej młodzieży. Wszystkie te niepodobne rzeczy mają jedną wspólną cechę: są znane, już ich nazwa budzi pewne skojarzenia, na przykład z grupą ludzi, z wizerunkiem, ze sposobem życia. Ponadto są dobrze znane, a dokonując wyboru między piwem Klinsky a mało znanym piwem w tej samej kategorii cenowej, kupujący najprawdopodobniej będzie preferował pierwszą opcję. Co trzeba zrobić, aby mieć markę również dla swojego produktu?
Instrukcje
Krok 1
Aby stworzyć markę dla swojego produktu, musisz wiedzieć, jakie inne podobne produkty są na rynku i który z nich ma najsilniejszą markę. Stanie się twoim konkurentem. Twoim zadaniem jest pozycjonowanie swojego produktu tak samo, ale z pewną przewagą. Na przykład Twój szampon do włosów przetłuszczających się nie tylko dobrze myje włosy, ale także działa na skórę głowy w taki sposób, że włosy nie przetłuszczają się przez długi czas, ponieważ skóra głowy jest winna nadmiernego przetłuszczania się włosów.
Krok 2
Marka zawsze niesie ze sobą przesłanie pozytywne dla określonego kręgu ludzi. Dla tych, którzy jeżdżą Nissanem Teaną, elegancja i solidność pojazdu w połączeniu z jego niezawodnością może być tak pozytywnym przesłaniem. Dla tych, którzy piją „Klinskoe” - relaks, zabawa, wolność od zobowiązań, możliwość „odejścia”.
Krok 3
Marka składa się z drobiazgów. Każdy szczegół może być kluczowy lub zawieść. Można wysławiać trwałość auta - bardzo ważną dla niego cechę, ale mieć niski poziom sprzedaży, ponieważ ludzie gotowi na zakup tego konkretnego auta są ważniejsi niż jego bezpieczeństwo, styl, umiejętność jazdy z dużą prędkością, itp.
Krok 4
Rozpocznij promocję marki przed wprowadzeniem produktu na rynek, wzbudzaj zainteresowanie konsumentów. Przed pójściem do sklepu i zakupem szamponu (będziemy dalej korzystać z przykładu z szamponem do włosów przetłuszczających się) konsument musi być mocno świadomy, że między innymi istnieje specjalny szampon, który dobrze działa na przetłuszczającą się skórę głowy, co go wyróżnia ze wszystkich innych podobnych szamponów.
Krok 5
Promocja nie powinna być agresywna. Konsumenci są zmęczeni nadmiernie nachalną ofertą towarów i usług. Można zacząć od promocji (rozdawanie za darmo małych tubek szamponu), zwłaszcza, że są one dość pozytywnie odbierane przez wiele osób, potem przejść do reklamy w magazynach dla kobiet, potem do telewizji.
