Jeśli myślisz o tym, jak możesz zarabiać na swoim biznesie, oznacza to, że zacząłeś już prowadzić biznes, ale osiągnąłeś pewien punkt rozwoju i nie idziesz dalej. Aby zarabiać więcej na biznesie, ważne jest, aby przedsiębiorca pozyskiwał nowych klientów, a do tego rozwijał nowe kierunki w swoim biznesie.
Instrukcje
Krok 1
Źródłem dochodu każdej firmy, czy to kawiarni, sklepu czy kancelarii prawnej, są jej klienci. Wszyscy wiedzą, że klienci są sumienni i niezbyt, mniej lub bardziej zamożni i w związku z tym godzą się na różne pakiety usług. Głównym zadaniem przedsiębiorcy, który chce zarabiać, jest pozbycie się klientów pozbawionych skrupułów (czy warto poświęcać czas i wysiłek na tych, którzy opóźniają płatności lub czasami wcale nie płacą?) oraz przyciąganie klientów sumiennych i zamożnych.
Krok 2
Aby przyciągnąć nowych klientów, musisz wiedzieć, czego potrzebują, jakimi rodzajami usług są zainteresowani. Więzi biznesowe odgrywają tu ważną rolę, ale tylko na początku, ponieważ dzięki znajomości można zdobyć klienta, ale nie zatrzymać go. Aby go zatrzymać, ważne jest, aby był dla niego niezbędny. Dlatego powinieneś najpierw zdecydować, kto będzie dla Ciebie sumiennym i bogatym klientem i zastanowić się, co możesz mu zaoferować.
Krok 3
Jako ilustrację rozważmy przykład małej firmy prawniczej, która chce osiągnąć nowy poziom dochodów. Firma zaczęła (jak wiele) od niedrogich konsultacji dla osób fizycznych i małych osób prawnych, stopniowo rozwijała specjalizację - na przykład rejestrację spółek. Ale to nie przynosi dużych dochodów, ponadto obiecujący prawnicy opuszczą taką firmę, ponieważ przez długi czas nie są zainteresowani tak prostymi rzeczami, jak rejestracja firm. Dlatego konieczne jest poszukiwanie innych obszarów praktyki, które będą ważne dla bardziej obiecujących klientów i przyniosą większe dochody. Kancelaria zajmująca się rejestracją spółek może np. rozpocząć rejestrację spółek zagranicznych, stopniowo angażować się w planowanie podatkowe. To natychmiast przyciągnie nowych klientów.
Krok 4
Ważne jest, aby zrozumieć, że aby zdywersyfikować swoją działalność, rozwijać się, musisz najpierw w nią zainwestować - zarówno zasoby materialne, jak i inne. Rzadko można zarobić pieniądze bez inwestycji z góry. W przypadku kancelarii będziesz musiał zacząć szukać specjalistów, którzy mogą z powodzeniem pracować w nowym kierunku, być może wydać pieniądze na niezbędne oprogramowanie, nawiązać kontakty z innymi firmami (rejestratorami firm za granicą itp.).
