Otwierając prywatny biznes w swoim rodzinnym mieście, nigdy nie powinieneś tracić z oczu możliwości otwarcia przedstawicielstwa w innym regionie. Do rozbudowy wystarczy wykonać szereg prostych czynności.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim przeprowadź dokładne badanie rynku regionu, w którym chcesz otworzyć przedstawicielstwo. Przeanalizuj swoich konkurentów, ich mocne i słabe strony. Pomoże Ci to doprecyzować politykę marketingową pod kątem grupy docelowej. Najłatwiej byłoby zatrudnić lokalną firmę i zamówić analizę rynku, na którym działasz.
Krok 2
Oblicz najkorzystniejszą lokalizację przedstawicielstwa. Weź pod uwagę koncentrację grupy docelowej, ruch, prestiż, a także konkurentów, którzy mogą znajdować się w pobliżu. Wybierz najlepszą opcję, biorąc pod uwagę wszystkie wskazane czynniki, w zależności od rodzaju Twojej aktywności. Na przykład, jeśli Twoja firma zajmuje się sprzedażą produktów spożywczych, warto zwrócić uwagę na miejsca do spania. W przypadku prowadzenia działalności w zakresie sprzedaży odzieży najlepszą lokalizacją będzie centrum miasta.
Krok 3
Najlepszą opcją na założenie przedstawicielstwa będzie akcja rabatowa. Możesz wyznaczyć ją jako promocję na wszystkie produkty pojedynczo lub jako promocję na zakup kilku produktów razem. Warto zadbać o bezpłatne wydawanie kart klubowych w pierwszych tygodniach pracy wraz z rabatami. Uruchom ogromną kampanię reklamową, aby zmaksymalizować świadomość potencjalnego klienta o otwarciu Twojego partnera.
Krok 4
Możesz również otworzyć przedstawicielstwo przy pomocy kierowników regionalnych. Aby to zrobić, musisz zamieścić ogłoszenia o wolnym wakacie w swoim regionie docelowym na giełdach pracy w sieci, w mediach drukowanych, a także na swojej stronie internetowej. Ogłoś wymagane wymagania i wybierz najbardziej odpowiedniego kandydata. Sensowne jest ustalenie konkretnego planu sprzedaży dla każdego regionu i wypłacanie wynagrodzeń zgodnie z jego realizacją.
