Wiele odnoszących sukcesy moskiewskich przedsiębiorstw boryka się z problemem ustanowienia sprzedaży regionalnej. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni region i opracować specjalnie dla niego algorytm sprzedaży. Duże znaczenie przy wjeździe do regionów ma również umiejętność negocjacji z klientami.
Instrukcje
Krok 1
Warto zacząć od promocji sprzedaży w jednym regionie. Jest to najprostsze, dodatkowo będzie można „przetestować” algorytm sprzedaży i przeanalizować błędy. Aby wybrać region, ważne jest kryterium terytorialne: region, do którego jest mniej lub bardziej dogodny dojazd, jest najlepiej dopasowany, ponieważ często będziesz musiał jeździć na negocjacje z potencjalnymi klientami i kontrahentami.
Krok 2
Dla wybranego regionu musisz zebrać informacje o tym, czy sprzedaje produkty podobne do Twojego, jakie firmy je sprzedają, jaka jest ogólna sytuacja na rynku. To bardzo ważny etap: nie powinieneś jechać do regionu bez faktycznej wiedzy o nim. Po zebraniu informacji możesz zacząć myśleć o planie działania.
Krok 3
Ważne jest, aby przeanalizować informacje i nakreślić docelową grupę klientów, czyli tych, którzy Cię interesują w pierwszej kolejności. Na przykład, jeśli produkujesz słodycze o wysokiej kategorii cenowej, to twoimi docelowymi klientami będą elitarne supermarkety.
Krok 4
Każdy klient będzie musiał wyjaśnić, jakie mogą być jego korzyści przy zakupie produktu i jego odsprzedaży. W końcu ma też innych dostawców. Ważne jest, aby mieć kilka opcji programu sprzedaży i promocji produktów dla różnych klientów i być w stanie udowodnić ich skuteczność.
Krok 5
Jeśli pierwsze negocjacje zakończyły się sukcesem, zgodziłeś się na wszystko i zacząłeś sprzedawać, to nie czas na relaks. Teraz głównym zadaniem jest kontrola końcowej sprzedaży w regionie. Za kilka miesięcy sprzedaż Twoich produktów ustabilizuje się, a wtedy będziesz musiał pomyśleć o ich dalszym rozwoju.
