Handel hurtowy to rodzaj transakcji, w której towary, za które zapłacono pieniądze, nie są przekazywane konsumentowi końcowemu. Przeznaczony jest do późniejszej odsprzedaży. Przedmiotem sprzedaży i kupna są z reguły całe partie towarów, duże lub małe.
Instrukcje
Krok 1
Zastanów się, jaki rodzaj handlu hurtowego chcesz prowadzić. Zbierz jak najwięcej informacji, w tym celu przeprowadź analizę marketingową, zidentyfikuj zapotrzebowanie konsumentów.
Krok 2
Zdecyduj, na jaką grupę docelową możesz liczyć. Oznacza to, które kategorie konsumentów mogą korzystać z oferowanych przez Ciebie produktów. Zależy to od wielu czynników: nasycenia rynku, poziomu Twoich cen, obsługi, wygody dla klientów (lokalizacja biura, sklepu, magazynu). Staraj się przyciągnąć uwagę najbardziej dochodowych klientów (małe hurtownie, właściciele sklepów). Dokładaj wszelkich starań, aby nawiązać z nimi dobre relacje, zainteresować ich współpracą z Tobą. Przeprowadź kompetentną kampanię reklamową.
Krok 3
Zwróć szczególną uwagę na zakres oferowanych produktów. Dobrze, gdy asortyment jest obszerny, różnorodny, ale z drugiej strony szeroki asortyment wymaga wysokich kosztów, które nie zawsze szybko się zwracają (np. niektóre produkty mogą być nieaktualne). Dlatego podstawą nomenklatury powinny być najpopularniejsze i najbardziej dochodowe grupy produktów.
Krok 4
Starannie wybieraj dostawców. Nie goń za taniością, ponieważ w niektórych przypadkach jest to konsekwencja złej jakości.
Krok 5
Poziom cen Twoich produktów nie powinien być wyższy niż średnia rynkowa, ponieważ odstraszy to większość klientów. Wręcz przeciwnie, jeśli to możliwe, staraj się, aby były tańsze niż konkurencja. Nawet jeśli różnica jest czysto symboliczna, z psychologicznego punktu widzenia dobrze przyciąga klientów.
Krok 6
Znajdź wykwalifikowany personel. Pamiętaj, że rentowność Twojego biznesu będzie w dużej mierze zależeć od tego, jak uprzejmie pracownicy rozmawiają z klientami, jak pewnie i inteligentnie odpowiadają na ich pytania. Dla klientów bardzo ważne jest również to, jak szybko zostaną obsłużeni (skompletują wszystkie dokumenty, załadują samochód). Dlatego staraj się, aby biuro i magazyn znajdowały się blisko siebie w dogodnej lokalizacji.
Krok 7
Pamiętaj, aby przemyśleć system motywacyjny. Stałym i najbardziej dochodowym klientom należy zapewnić rabaty na ceny sprzedaży lub odroczoną płatność. Twoje zadanie: upewnić się, że są zadowoleni ze współpracy i nie szukać innego dostawcy.
