Pamiątki są zawsze bardzo poszukiwane, szczególnie w okresie świątecznym. Zanim zaczniesz produkować pamiątki, musisz opracować biznesplan. Pozwoli to ocenić rentowność i perspektywy tego biznesu, a także pomoże w uzyskaniu kredytu w banku.
Jeśli biznesplan jest sporządzony do użytku osobistego, aby zrozumieć perspektywy produkcji pamiątek i ocenić możliwy zysk, możesz użyć typowej struktury. Jeśli opracowywany jest biznesplan dotyczący uzyskania kredytu bankowego na realizację projektu inwestycyjnego, konieczne jest zapoznanie się z wymaganiami merytorycznymi, które przedstawia organizacja komercyjna. Każdy bank ma swoją zalecaną strukturę biznesplanu.
Typowa struktura biznesplanu składa się z kilku sekcji.
Podsumowanie biznesplanu
Ta sekcja tradycyjnie otwiera każdy biznesplan, ale jest napisana na końcu. CV zawiera ogólny opis koncepcji produkcji, celu otwarcia tego biznesu, a także najważniejsze wskaźniki finansowe: zasoby finansowe, zwrot, rentowność.
W tym dziale należy opisać cechy produkowanych pamiątek oraz ich przewagi nad ich odpowiednikami na rynku. Musisz zdecydować, jakie czynniki zagwarantują sukces Twojego przedsiębiorstwa.
Sekcja może zawierać informacje o społecznym znaczeniu projektu. Na przykład otwierając firmę zajmującą się produkcją pamiątek przy użyciu starożytnej technologii, tradycyjnej dla regionu.
Charakterystyka branży pamiątkarskiej
Sekcja zawiera ogólny opis biznesu z pamiątkami. W tym miejscu opisano proponowany asortyment produkcji, który należy przydzielić do odrębnych grup. Na przykład upominki biznesowe, pamiątki orientalne, pamiątki narodowe, dekoracje do domu itp. Profil działalności zawiera również informacje o docelowych grupach konsumentów i ich potencjalnym popycie na produkty.
Ponadto przeprowadzane jest uzasadnienie wybranej strategii cenowej, a także sposoby oderwania się od konkurencji.
Analiza otoczenia biznesowego organizacji
W tej sekcji konieczna jest analiza stanu rynku pamiątkowego. Jego zasięg regionalny będzie zależał od geografii sprzedaży: czy planujesz sprzedawać wyłącznie w Rosji, czy planujesz również wysyłać na rynki zagraniczne.
Analiza otoczenia biznesu powinna zawierać takie wskaźniki jak wielkość i dynamika rynku, czynniki wpływające na jego rozwój, charakterystykę konsumentów i otoczenia konkurencyjnego, prognozy rozwoju w średnim okresie.
Warto ocenić zarówno dynamikę rynku pamiątek zbiorczych, jak i jego docelowy segment. Na przykład, jak rozwijał się rynek pamiątek biznesowych w stosunku do sprzedaży pamiątek. Jeśli wykazywał dynamikę poniżej średniej rynkowej, to trudno uznać ten segment za obiecujący.
W tej sekcji musisz zdefiniować swoich konkurentów i określić rozkład udziałów rynkowych między nimi.
To właśnie na podstawie analizy otoczenia biznesowego można przewidzieć własny udział w rynku, a tym samym wielkość sprzedaży.
Plan marketingowy
Biznesplan zwraca szczególną uwagę na plan marketingowy. Powinien zawierać strategię i taktykę polityki marketingowej firmy, która powinna być oparta na analizie konsumenckiej.
Wybór kanałów komunikacji marketingowej zależy od polityki marketingowej przedsiębiorstwa. Jeśli skupia się na sprzedaży pamiątek między dużymi hurtowymi dostawcami, to wskazane jest promowanie towarów poprzez specjalistyczne wystawy i konferencje, wykorzystanie technologii marketingu bezpośredniego. Jeśli firma rozwija własne sklepy detaliczne z pamiątkami, to wybierane są kanały komunikacji masowej – media, Internet.
Na podstawie wybranych kanałów komunikacji planowany i dystrybuowany jest budżet marketingowy.
Plan produkcyjno-organizacyjny
Plan produkcji opisuje charakterystykę sprzętu, który ma być użyty w procesie produkcyjnym, a mianowicie jego koszt, moc, zużycie energii i inne cechy, które określają koszty stałe i zmienne.
Jeśli planujesz produkować pamiątki ręcznie, musisz obliczyć zużycie materiałów, które będą stanowić koszt pamiątek.
Plan organizacyjny zawiera strukturę produkcyjną organizacji biznesowej. Opisuje główne działy przyszłego przedsiębiorstwa i ich funkcje, koordynację między działami, strukturę zarządzania, automatyzację systemu zarządzania.
Plan finansowy
Ta sekcja oblicza wskaźniki finansowe, które odpowiadają na kluczowe pytania kierownictwa i inwestorów. Na podstawie wyliczeń menedżerowie mogą dowiedzieć się o wielkości potencjalnego zysku z produkcji pamiątek, a inwestor o zdolności pożyczkobiorcy do obsługi zadłużenia. Wśród analizowanych wskaźników znajdują się zysk netto, próg rentowności, okres zwrotu, stopa zwrotu itp.
Kalkulacja oparta jest na przewidywanych kosztach i planie sprzedaży. Liczba kosztów obejmuje grupę kosztów stałych i zmiennych. Są to koszty zakupu sprzętu i mebli, wynajmu hali produkcyjnej, koszty surowców i półproduktów, koszty wynagrodzeń personelu, energii elektrycznej, amortyzacji itp.
Plan sprzedaży sporządzany jest w oparciu o przewidywany udział firmy w rynku oraz moce produkcyjne. Jest analizowany pod względem wartościowym (z uwzględnieniem ceny sprzedaży) oraz w ujęciu fizycznym.
Istnieją specjalistyczne programy, które pomagają zautomatyzować wszystkie obliczenia. Wszystko, co musisz zrobić, to ustawić początkowe parametry.
Z reguły analizowane są trzy scenariusze rozwoju biznesu – podstawowy, optymistyczny i pesymistyczny. Zawierają wskaźniki wielkości sprzedaży pamiątek w ramach planowanego rozwoju otoczenia biznesowego, a także pod wpływem czynników stymulujących lub ograniczających. Biznesplan powinien zawierać analizę wrażliwości wskaźników wydajności projektu inwestycyjnego opartą na ryzyku związanym z projektem.
