Kupowanie to emocjonalny wybór. Nie pozwól kupującemu się nudzić. Jeśli klient przeszedł od emocji do analizy jakości, ceny lub „w ogóle po co mi to?”, to straciłeś kupującego.
Oto, co mają do powiedzenia znani profesjonaliści w dziedzinie skutecznej reklamy.
Ludzie nie wybierają whisky - wybierają wizerunek.
(Dawid Ogilvy)
Kodak sprzedaje klisze, ale nie reklamuje klisz. Reklamują pamięć.
(Theodore Levitt, amerykański specjalista ds. zarządzania)
Sprzedawaj nie buty, ale piękne nogi.
(dr Diechner, amerykański specjalista ds. reklamy)
Reklama w telewizji:
Masz 30 sekund reklamy. Jeśli przyciągniesz uwagę widza od pierwszego kadru, najprawdopodobniej będzie on oglądał akcję do końca. Reklamując gaśnicę, zacznij od pożaru.
(Dawid Ogilvy)
Sprzedawaj rozwiązania, nie tylko produkty.
(Klaus Leisinger, amerykański menedżer)
Reklamuj nie usługę, ale kurs informacyjny.
Na przykład pralnia chemiczna może zaoferować „9 praktycznych samouczków dotyczących pielęgnacji skafandrów D&G” – i podać te informacje w zamian za kontakty potencjalnego klienta. Im bardziej konkretna informacja, tym bardziej jest wiarygodna. Wtedy będziesz jedyną firmą, która będzie obok klienta w kluczowym momencie, gdy jego garnitur będzie wymagał czyszczenia.
Dziewczyny kochają milionerów.
Młody pisarz Gosha Kavrigin napisał książkę. Wydał go w nakładzie 100 tys. egzemplarzy. Wygląda - nikt nie kupuje. Postanowiłem ogłosić się w gazecie: „Przystojny młody milioner chciałby poznać dziewczynę, która wygląda jak bohaterka książki G. Kavrigina”. Następnego dnia cała edycja została wyprzedana…
(Z głębi internetu)
