Umieszczenie towaru na półce może wydawać się nieistotne. Ale to jest z gruntu błędne. Merchandising, nastawiony na właściwą lokalizację sprzedawanego produktu, odgrywa dużą rolę w decyzji zakupowej.
Instrukcje
Krok 1
Umieść swój produkt w części sklepu, w której będzie on bardziej poszukiwany. Większość ludzi przychodzi do sklepu nie wiedząc dokładnie, jaką markę chce kupić. Decyzja podejmowana jest na miejscu, więc właściwa lokalizacja aktywnie wpływa na decyzję kupującego.
Krok 2
Umieść produkt wewnątrz złotego trójkąta. Przestrzeń ta jest ograniczona prostymi liniami, które można poprowadzić od wejścia do pożądanego produktu i od ostatniego do kasy. Kupujący po drodze zapoznaje się z asortymentem sklepu i dokonuje zakupów, których nie planował.
Krok 3
Wybierz „złotą półkę” dla swojego produktu. Co więcej, dla każdego produktu będzie on inny. Skąd wiesz, której półki potrzebujesz? Przede wszystkim musisz określić grupę docelową i na tej podstawie obliczyć wysokość, na której lepiej umieścić produkt. Należy pamiętać, że większą uwagę przywiązuje się do produktów umieszczonych 15-20 cm poniżej poziomu oczu.
Krok 4
Odwołaj się do doświadczenia konkurentów. Zanim zdecydujesz, gdzie dokładnie będzie znajdować się Twój produkt, spójrz, jak umieszczają podobny produkt. Aby zwiększyć liczbę sprzedaży, konieczne jest, aby Twój produkt wyróżniał się na tle innych i przyciągał uwagę kupującego.
Krok 5
Wyświetlając produkt, zwróć uwagę na psychologiczne cechy osoby. Weź pod uwagę fakt, że kupujący w poszukiwaniu odpowiedniego produktu kieruje wzrok tak, jakby czytał książkę z epigrafem. Te. najpierw jego oczy patrzą w prawy górny róg, potem przesuwają się w lewy dolny, a następnie przesuwają się od lewej do prawej. Jeśli weźmiesz to pod uwagę, szanse na sprzedaż wzrosną.
Krok 6
Umieść mało znany produkt w szeregu znanych już produktów tej samej marki. Na przykład, jeśli Twoja firma wypuściła nowy produkt, najrozsądniej jest umieścić go między produktami już znanymi Twojemu klientowi. Pozytywne nastawienie do nich można przenieść na nieznany produkt.
