Merchandising na stałe wkroczył w życie rosyjskiego biznesu dopiero po kryzysie gospodarczym w 1998 roku. Kryzys doprowadził konkurencję do szczytu, a sprzedawcy zostali zmuszeni do zastanowienia się, jak promować swój biznes, rozwijać się i odnosić sukcesy. I w tej sytuacji merchandising stał się jednym z najskuteczniejszych sposobów promocji.
Czy to jest to konieczne
Potrzebujesz stałych dostawców, sieci sklepów, usług projektantów, PR-managera lub agencji reklamowej
Instrukcje
Krok 1
Najpierw kilka ogólnych informacji. Merchandising jest słowem angielskim i oznacza pełny cykl przygotowania towaru do sprzedaży w sieci detalicznej. Aby odnieść sukces w promocji swojego biznesu, będziesz musiał spełnić trzy główne warunki: znaleźć dobrych stałych dostawców, którzy będą dostarczać Ci towar wysokiej jakości bez przerwy, zorganizować sprawnie działającą sieć detaliczną i zawrzeć umowę o stałą pracę z firmą PR.
Krok 2
Dostawcy. Nie da się promować biznesu bez produktu wysokiej jakości. Staraj się zawierać długoterminowe umowy na dostawy z renomowanymi dostawcami. Dzięki temu będziesz mógł otrzymać nie tylko produkt o pożądanym asortymencie i poziomie, ale także otrzymać rabaty na zakupy hurtowe. W ten sposób możesz uwolnić środki na opłacenie innych stron Twojej firmy.
Krok 3
Korzystna lokalizacja placówek handlowych. Wybierając miejsca na swoje sklepy/punkty handlowe, pamiętaj, że korzystna lokalizacja musi łączyć kilka zasad: teren musi być zaludniony, porządny i bezpieczny. Pożądane jest, aby w pobliżu znajdowały się instytucje publiczne (kina, placówki oświatowe, biblioteki, kawiarnie itp.), tak aby poziom zdolności płatniczych mieszkańców dzielnicy był wystarczający do dokonywania zakupów oraz konieczne jest unikanie przestępczości i niespokojne miejsca.
Krok 4
Reklama i PR. Stałe relacje biznesowe z agencją reklamową lub własnym PR managerem wśród pracowników firmy sprawią, że promocja biznesu będzie bardziej skuteczna i stabilna. Dzięki temu będziesz w stanie osiągnąć etapową, regularną i zaplanowaną kampanię obejmującą wszystkie zalety oferowanych przez Ciebie produktów, ich asortyment i jakość. Jeśli zamierzasz prowadzić kampanię PR na własną rękę, skorzystaj z popularnych mediów drukowanych, radia i TV w swojej pracy. Regularne publikowanie informacji i ich oryginalność w komunikacji z potencjalnymi nabywcami będą Ci dobrze służyć.
Krok 5
Internet. Stwórz sklep internetowy dla swojej firmy z możliwością dostawy towarów do domu. Promuj swój sklep internetowy tak, aby zajmował pierwsze pozycje w rankingu wyszukiwarek.
Krok 6
Strategia i taktyka merchandisingu. Strategicznie bardzo korzystne dla Twojej firmy jest kreowanie pozytywnego wizerunku, tworzenie rozpoznawalnej marki i lojalnych relacji z klientami. Możesz to osiągnąć uczestnicząc w akcjach charytatywnych i towarzyskich, pomagając instytucjom społecznym i najbardziej wrażliwym grupom ludności. Taktycznie w swoich pawilonach możesz prowadzić specjalne wydarzenia, które przyciągną uwagę kupujących, na przykład poświęcone uruchomieniu nowy typ produktu, który będzie prezentowany tylko w Twoich sklepach. Korzystna i korzystna jest również sprzedaż sezonowa i markowa.
