Papiernik musi zrozumieć, że nie ma sensu szukać klientów tylko we własnym regionie. Równolegle z wydawaniem papieru na potrzeby rynku lokalnego warto poszukać nabywcy z boku - należy wykorzystać analizę sąsiednich regionów i poszukiwanie partnerów zarówno w nich, jak i w bliskiej zagranicy. Ale przede wszystkim należy podkreślić te rodzaje papieru, które są najbardziej poszukiwane.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim zidentyfikuj te rodzaje papieru, które nie wymagają specjalnego sprzętu. Aby to zrobić, musisz kierować się popytem. Przeprowadź badania marketingowe, aby zidentyfikować główne gatunki papieru używanego w Twojej okolicy.
Krok 2
Po przeprowadzeniu badań i skonfigurowaniu produkcji zacznij budować listę potencjalnych klientów. Mogą to być redakcje gazet, czasopism, firmy świadczące usługi poligraficzne, a także drukarnie. Zacznij od swojego regionu.
Krok 3
Równolegle z tym pisz prośby o współpracę, wykorzystuj Internet do wyszukiwania przedsiębiorstw swojej grupy docelowej w pobliskich regionach. W celu pozyskania klienta można skorzystać z takich technik jak zwiększenie rabatów i upustów przy dużych ilościach towaru lub przy umowie długoterminowej.
Krok 4
Współpracuj z redaktorami magazynów branżowych i przedsiębiorczych. Możesz współpracować z nim nad wzajemnym rozliczeniem w formie zapłaty części kosztów produktów poprzez reklamę swojej firmy w swoim magazynie. Pamiętaj, że im szerzej reklamujesz swoją firmę, tym więcej potencjalnych klientów możesz znaleźć.
Krok 5
Poszukaj i znajdź przedstawicieli regionalnych pracujących na procent udanej transakcji. Korzystając z tego schematu, możesz wejść na prawie każdy rynek, najważniejsze to poprosić o niższą cenę niż konkurencja.
