Problem sprzedaży ołówka jest wykorzystywany w rozmowach kwalifikacyjnych przy zatrudnianiu handlowców. Ołówek jest prostym przedmiotem, więc podmiot nie może pochwalić jego doskonałych właściwości. Aby natychmiast sprzedać ołówek komuś w rozmowie, musisz wymyślić coś oryginalnego.
Instrukcje
Krok 1
Dowiedz się czegoś o rozmówcy. Możesz zapytać o dzieci, pracę, biznes, wakacje. Temat rozmowy nie jest tak ważny. Nieznajomy siedzi przed tobą i patrzy, jak sprzedajesz ołówek. I wydaje się, że zapomniałeś o ołówku. Zadawaj pytania osobie, ale pamiętaj, że pytania zamknięte wymagają krótkiej odpowiedzi - tak lub nie. I musisz skłonić rozmówcę do rozmowy. Pytaj w taki sposób, aby uniknąć z jego strony odpowiedzi jednosylabowych.
Krok 2
Znajdź problemy. Bądź grzeczny, wyrażaj zgodę, kiwaj głową, okazuj szczere zainteresowanie życiem swojego rozmówcy. Opowiedz coś podobnego ze swojego życia, ale nie daj się ponieść emocjom. Celem rozmowy jest ustalenie, jakie problemy ma dana osoba.
Krok 3
Zapytaj, co by się stało, gdyby problemy zostały rozwiązane. To pytanie można stopniowo wyrazić różnymi słowami. Rozmówca w trakcie rozmowy może nie odgadnąć, dokąd prowadzisz. Twoim zadaniem jest skłonienie osoby do mówienia tak, aby powiedziała to, co jest dla niej ważne. Kiedy mówi to na głos, przekonuje się, że ma rację. Niczego nie narzucasz, niczego nie sprzedajesz.
Krok 4
Dowiedz się, jak rozwiązywać problemy za pomocą ołówka. Tutaj potrzebne jest nieszablonowe myślenie. Ołówek można przywiązać do każdego problemu. Musisz tylko wymyślić, jak to zrobić. Miej ten cel przed sobą przez całą rozmowę. Im wyraźniejszy obraz dla ciebie, tym lepsze pytania będą pojawiać się rozmówcy i tym bardziej szczegółowo opowie o wszystkim, czując zainteresowanie.
Krok 5
Zaproponuj rozwiązanie bez podawania ceny ołówka. Sama osoba wyraziła problem, potwierdziła jego wagę. To logiczne, że będzie ciekawy twojej propozycji. To płynnie przełoży rozmowę na ołówek.
