Rabaty to jedno z narzędzi stymulujących klienta do zakupu produktu. Najczęściej produkują je duże marki, które dążą do zdobycia jak najszerszego grona konsumentów, „przyzwyczajając” ich do noszenia własnych ubrań, używania kosmetyków i tak dalej. Kalkulacja rabatów jest częścią strategii różnicowania cen.
Instrukcje
Krok 1
Strategia ta obejmuje zmianę poziomu cen dla różnych kategorii konsumentów, różnych regionów, a także dostosowanie wahań sezonowych w ciągu roku. Kalkulację rabatu należy przeprowadzić od podstaw. Przyjmuje się za to cenę uzyskaną metodą wyceny. Następnie obliczana jest kwota ulg lub rabatów.
Krok 2
Dla klientów rabat może być zróżnicowany ze względu na częstotliwość korzystania z usług firmy lub jej produktów, wielkość zakupów, a także sposób płatności. Tworzenie systemu rabatów ma sens tylko wtedy, gdy istnieje prawdziwa walka o kupującego.
Krok 3
Aby obliczyć rabat, musisz obliczyć, jak efektywne będzie to wydarzenie dla firmy. Metody obliczania efektywności zależą również od rodzaju rabatów: rabat za wolumen jednorazowego lub skumulowanego wolumenu, rabat sezonowy lub rabat za szybkość płatności. Rabat nie powinien być nieuniknionym złem dla przedsiębiorstwa, powinien prowadzić do wzrostu zysków, a przynajmniej do jego zachowania.
Krok 4
Rabat ilościowy jest rabatem progresywnym. Aby to obliczyć, kierują się następującą zasadą: zysk z dużej ilości sprzedaży z rabatem nie powinien być mniejszy niż przy małych ilościach po starej cenie.
Krok 5
Aby opracować skalę rabatów, należy obliczyć początkową wielkość sprzedaży, od której można dokonać rabatu, obliczyć wysokość marży dla wszystkich poziomów skali, które firma planuje uzyskać.
Krok 6
Stopa skonta płatności stosowana jest przy sporządzaniu umowy. Im szybciej klient zapłaci za produkty, tym większy rabat może otrzymać. Tutaj przy obliczaniu rabatu powinieneś skorzystać z korzyści, które otrzymasz otrzymując wcześniej pieniądze. Mogą to być odsetki bankowe, inflacja, zamrożenie aktywów i tak dalej. Oznacza to, że umowa określa warunki, z których skorzysta sprzedawca, a na tym skorzysta również kupujący.
Krok 7
Rabaty sezonowe redystrybuują popyt. Aby je obliczyć, weź pod uwagę koszty przejścia na nowe produkty, wymuszone przestoje poza sezonem, koszty zatrudnienia dodatkowego personelu w szczycie sezonu. Rabaty za utylizację towarów są obliczane na podstawie możliwych kosztów przechowywania produktów, a także prawdopodobieństwa zepsucia produktu i tak dalej.
