Rabaty to jedno z najważniejszych narzędzi, których używają marketerzy podczas promocji produktu na rynku w celu zachęcenia klientów do dokonania zakupu. Częściej niż inni sięgają po nie znani producenci kosmetyków, odzieży, obuwia, sieci handlowe i supermarkety. Tym samym zdobywają największy udział w rynku i przyciągają znaczną liczbę stałych klientów.
Instrukcje
Krok 1
Pamiętaj, że system rabatów jest częścią strategii cenowej firmy. Zakłada zmianę poziomu cen w zależności od nowości produktu, wahań sezonowych oraz kategorii nabywców. Kalkulacja wysokości rabatu opiera się na cenie bazowej produktu, która jest zmieniana o wysokość dopłat i rabatów.
Krok 2
Stworzenie systemu rabatów ma sens tylko wtedy, gdy wpływy ze sprzedaży towarów z rabatem będą wyższe niż bez niego. Oznacza to, że przychody zostaną w tym przypadku osiągnięte nie ze względu na wysoką cenę sprzedawanych towarów, ale ze względu na wielkość sprzedaży. Dla klientów rabat może być zróżnicowany w zależności od częstotliwości dokonywania zakupów lub korzystania z usług firmy, ilości zakupionych produktów oraz trybu płatności.
Krok 3
Nie zapominaj, że zniżka nie powinna być dla przedsiębiorstwa krokiem rozpaczy. Jego stosowanie powinno prowadzić do wzrostu zysków, a przynajmniej do utrzymania go na tym samym poziomie. I do tego konieczne jest określenie, jak skuteczne będzie to wydarzenie. Wysokość rabatu można obliczyć w zależności od jego rodzaju: rabat za określoną ilość zakupów (rabat jednorazowy lub skumulowany), sezonowy lub rabat za szybkość płatności.
Krok 4
Rabat ilościowy lub rabat progresywny jest używany przez sprzedawców w celu maksymalizacji zysków. Przy jej obliczaniu z reguły kierują się następującą zasadą: zysk z dużej ilości sprzedanych towarów nie powinien być mniejszy niż w przypadku poprzednich ilości i starej ceny. Przy ustalaniu takiego rabatu uwzględnia się dotychczasową wielkość sprzedaży i oblicza się marżę, na podstawie której ustalany jest rabat nominalny oraz skala rabatu odpowiadająca wielkości sprzedaży.
Krok 5
Przedsiębiorstwa często korzystają z systemu rabatów za szybkość płatności za towary. Im szybciej klient zapłaci za produkty, tym większy rabat może liczyć. Procent dyskonta można ustawić na podstawie oprocentowania banku, stopy inflacji itp.
Krok 6
Ze względu na sezonowe rabaty następuje redystrybucja popytu. Aby ustalić ich wartość, określane są koszty związane z przejściem na wydawanie nowych produktów, przestoje poza sezonem oraz koszt zatrudnienia dodatkowego personelu w szczycie sezonu. Rabaty za towar likwidacyjny ustalane są na podstawie możliwości przechowywania towaru w magazynie, prawdopodobieństwa uszkodzenia towaru itp.
