Kupujący nie znajdzie Cię sam, aby Twój produkt lub usługa były poszukiwane, musisz promować go na rynku, reklamować i wykazywać przewagi w porównaniu z konkurencją.
Instrukcje
Krok 1
Aby wypromować produkt, musisz przede wszystkim określić, dla kogo pracujesz.
Na dzisiejszym, rozwiniętym gospodarczo rynku, tylko towary i usługi zorientowane na klienta mają prawo przetrwać. Musisz nie tylko być w stanie sprzedać swój produkt, musisz najpierw zbadać rynek i określić, czego potrzebuje. Jeśli znajdziesz się w niszy, która jest zbyt pełna, bez względu na to, jak bardzo się starasz, wynik z nich wyniesie zero. Przyjrzyj się bliżej swojej grupie docelowej - kim są te osoby, czy mają wyższe wykształcenie, czy mieszkają w rodzinie, czy wolą otwarty związek? Czy rodzą dzieci i zwierzęta, wyjeżdżają na wakacje za granicę lub do kraju? Gdzie pracują ci ludzie i skąd czerpią informacje?
Krok 2
Badamy kanały promocji produktów.
Wszyscy rozumieją, że wszystko na świecie opiera się teraz na reklamie. Jednak reklama już dawno wykroczyła poza nasze zwykłe rozumienie tego. To nie są sfałszowane spoty telewizyjne czy słodko-słodkie pochwały w magazynach i gazetach, piosenki w reklamach radiowych czy zwykłe, nudne billboardy 3x6. Reklama stała się interaktywna i w dużej mierze przeniosła się do sprzedaży bezpośredniej i Internetu.
Krok 3
Sprzedaż bezpośrednia.
Tak zwany marketing bezpośredni jest dobry, ponieważ pracujesz bezpośrednio z klientem. Możesz śledzić jego reakcje, mimikę twarzy i gesty, nie możesz się obawiać, że nie starczy Ci czasu antenowego, aby pokazać wszystkie zalety swojego produktu. Klient, który jest potencjalnie zainteresowany zakupem przychodzi do Ciebie, nie zastanawia się, czy w zasadzie potrzebuje takiego przejęcia, wybiera ten właściwy spośród podobnych towarów.
Krok 4
Promocja w Internecie.
Nowoczesny marketing towarów i usług w większości przeniósł się do Internetu. Klient nie chce już słuchać twoich opowieści o tym, jaki wspaniały produkt produkujesz, chce zobaczyć recenzje od tych, którzy używają tego produktu, aby dowiedzieć się wszystkiego o jego zaletach i wadach.
Kilka lat temu, aby uznać, że jesteś online, wystarczyło stworzyć stronę internetową. Potem strony po prostu zamieniły się w dobre strony wypełnione jasną i ciekawą treścią, interaktywne, pozwalające klientowi zobaczyć Twój produkt, zakręcić nim, nacisnąć przyciski i zobaczyć, co się wydarzy. Na stronach firm jest teraz coraz mniej tekstu, wielu przechodzi na infografikę – kontekst tworzy się w postaci dużej ilustracji z objaśniającymi podpisami jak w komiksach. Potrzebuje jasności i prostoty.
Krok 5
Optymalizacja SEO i reklama kontekstowa.
Coraz więcej osób woli samodzielnie szukać informacji o produkcie lub usłudze niż odwoływać się do gotowej reklamy. W tym celu najczęściej używane są wyszukiwarki. W naszym kraju zwyczajowo używa się Yandex, ale Google pokazuje również dość wysokie stawki. Optymalizacja SEO to złożony proces techniczny i copywriting, w wyniku którego strona Twojej firmy lub promowany produkt zaczyna znajdować odzwierciedlenie w wyszukiwarkach, a nawet trafiać na szczyt. Aby tak się stało, tekst reklamowy zawierający słowa kluczowe jest wpisywany i wszyty w pole witryny. Słowa kluczowe to najczęstsze zapytania dotyczące Twojego produktu.
W przypadku reklamy kontekstowej kupujesz najczęściej używane linki z wyszukiwarek, a Twoja reklama wygląda jak hiperłącze prowadzące do Twojej witryny.
Krok 6
Promocja w sieciach społecznościowych i blogach.
SMM zyskuje coraz większą popularność - marketing w mediach społecznościowych - promocja produktów w sieciach społecznościowych. Powinno to również obejmować fora i blogi. Wiele osób łączy się w sieciach społecznościowych we wspólnotach zainteresowania, dyskutują o towarach i usługach, jakości produktów, ich cenach i wadach. Musisz nie tylko zidentyfikować siedliska dyskusji o swoim produkcie, ale także aktywnie utrzymywać w nich komunikację, a jeśli ich nie ma, to sam je stwórz. Blogi też mogą Ci pomóc. Influencerzy, blogi – tysiące osób czytanych przez dużą liczbę osób mogą być doskonałą platformą reklamową. Negocjujesz z właścicielem bloga, a on pisze recenzję o Twoim produkcie, może przyznać, że post jest płatny lub zgadzasz się z nim w taki sposób, że przedstawi Twoją reklamę jako jego osobistą opinię, co może sprowokować swoich czytelników na zakup Twojego produktu.
Każdego dnia liczba narzędzi do promocji towarów i usług tylko rośnie, szukaj nowych dróg, myśl elastycznie, a sukces nie pozwoli Ci czekać!
