Skuteczna promocja marki wymaga jej prawidłowego zbudowania. Ważna jest analiza komponentów fonetyczno-językowych i wizualnych marki. Testowanie zapamiętywania, adekwatności, atrakcyjności, zdolności adaptacyjnych i bezpieczeństwa nie będzie zbyteczne.
Czy to jest to konieczne
- -Wyniki testów marki;
- -Plan marketingowy;
- -Powody informacyjne;
- - Wspólne promocje dla cross-marketingu;
- -Reklama.
Instrukcje
Krok 1
Zbierz kilka grup fokusowych. Z ich pomocą możesz odpowiedzieć na pytania związane ze stanem Twojej marki. Być może została utworzona z błędami lub jest nieaktualna. Badania pokażą, czy potrzebujesz rebrandingu. Jest to dość kosztowny środek, ale jeśli uczestnicy grupy fokusowej są jednomyślni w swojej niskiej ocenie, jest to konieczne. Nie należy promować marki niezrozumiałej dla grupy docelowej. Możesz jednak pójść w drugą stronę: bez zmiany brzmienia ani stylu znaku towarowego możesz go zmienić. Innymi słowy, to nie marka powinna być zmieniana, ale grupa docelowa, dla której jest przeznaczona.
Krok 2
Zrób plan marketingowy. Ale powinno to nastąpić dopiero po otrzymaniu potwierdzenia, że para „odbiorca – marka” miała miejsce, to znaczy, że dwie kluczowe koncepcje budowania marki korespondują ze sobą. Plan powinien przedstawiać całą opisową część dokładnie tego, jak zamierzasz promować markę. Najbardziej zalecane proporcje PR, marketingu i reklamy to 50:30:20.
Krok 3
Promuj swoją markę, ale nie staraj się jednocześnie zwiększać sprzedaży. Stanie się to niezmiennie samo, po zapoznaniu się z Twoją propozycją jak największej liczby konsumentów. PR odpowiada za część informacyjną planu marketingowego. Ta funkcja jest najtańsza, ponieważ odbywa się głównie przez wewnętrzny dział promocji i nie wymaga zapłaty za zamieszczanie materiałów w mediach zewnętrznych oraz w zasobach internetowych. Aby materiały przygotowane przez Twoich PR-owców mogły być publikowane w gazetach i czasopismach jako artykuły redakcyjne, konieczne jest opracowanie news feedów, które będą interesujące nie tylko dla Twoich potencjalnych odbiorców, ale także dla czytelników tych publikacji.
Krok 4
Opracuj kampanie marketingowe zwiększające lojalność klientów. Mogą to być wszelkiego rodzaju rabaty, bonusy itp. Szczególnie dobry efekt w promocji marki dają promocje, które z kimś przeprowadzasz. Ten rodzaj interakcji nazywa się „cross-marketingiem”. Jego ideą jest znalezienie firmy, która jest skierowana do tej samej grupy docelowej, co Twoja i opracowanie ogólnej (bardziej zyskownej) propozycji dla konsumentów. Trzecim elementem planu marketingowego jest reklama, jest to najdroższy sposób „promocji”. Dlatego na promocję marki przeznacza się tylko 20 proc.
