Rynek jest już przesycony firmami świadczącymi usługi w zakresie sprzedaży i wynajmu nieruchomości. Jak młoda agencja może starać się rozwijać w warunkach ostrej konkurencji?
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj raz na zawsze o kierunku swojej agencji. Spróbuj specjalizować się tylko w wynajmie lub kupnie i sprzedaży mieszkań lub wybierz pracę z funduszem niemieszkaniowym. Każdy kierunek ma swoją specyfikę i metody „promocji”.
Krok 2
Przeprowadź badania, aby zidentyfikować mocne i słabe strony konkurencji. Można tego dokonać np. metodą przesłuchania ludności. Mając czas i pieniądze, działaj jako klienci firm odnoszących największe sukcesy z Twojego punktu widzenia. Stwórz niezależną TOP-10 do użytku wewnętrznego, aby rzadko spotykać się z konkurencyjnymi agencjami, ale zaadoptuj ich metody. Utwórz swoją bazę danych, biorąc pod uwagę wszystkie niuanse pracy z nieruchomościami w Twoim regionie.
Krok 3
Jeśli wynajmujesz mieszkania, pamiętaj, że obszar ten ma w dużej mierze charakter sezonowy i wiąże się ze specyfiką Twojego regionu (studenci, pracownicy najemni, osoby podróżujące służbowo, urlopowicze). Dlatego np. dla studentów możesz wydawać ulotki z najczęstszymi wzorami fizycznymi i matematycznymi lub uzgodnić z dowozem pizzy i administracją modnych klubów na umieszczanie formularzy zamówień i aktualności na swoich ulotkach. W przypadku pracowników, którzy przyjeżdżają do pracy w celu wynajęcia, opublikuj wiadomość wraz z informacjami o swoich usługach, informacjami o agencjach rekrutacyjnych itp. Lepiej rozpowszechniać takie ulotki na dworcach kolejowych i autobusowych, a także w taksówkach, zawierając umowę ze służbami dyspozytorskimi.
Krok 4
Jeśli zajmujesz się sprzedażą i kupnem mieszkań, umieść ogłoszenia w gazetach, w windach, na tablicach ogłoszeń w dzielnicach mieszkaniowych, na przystankach autobusowych. Ponadto, jeśli pozwalają na to fundusze, zleć agencji reklamowej umieszczenie reklam na centralnych ulicach miasta (banery, serpentyny itp.).
Krok 5
Opracuj tożsamość korporacyjną dla swoich pracowników (aż do odzieży). Zamów wizytówki i broszury w agencji reklamowej, aby pracownicy idąc na spotkanie z jednym klientem mogli już przygotować podstawę do kolejnych transakcji („metoda szeptana nie została jeszcze odwołana”).
Krok 6
Zaoferuj najkorzystniejsze warunki dla wszystkich właścicieli i klientów (np. obniżenie oprocentowania usług). Zorganizuj dodatkowe zajęcia: sprzątanie lokalu po poprzednich lokatorach, eskortowanie i dostarczanie mebli z mieszkania do mieszkania. Innymi słowy wszystko to, co czasami może zmylić potencjalnego klienta i często stanowi główną przeszkodę w podjęciu ostatecznej decyzji o kupnie, sprzedaży lub wynajmie.
Krok 7
Jeśli zamierzasz współpracować z funduszem niemieszkaniowym, pozyskaj wsparcie administracji miasta i podpisz umowy z wiodącymi centrami biurowymi. Oczywiście tylko doświadczeni pośrednicy są w stanie pracować z takimi obiektami, ale jeśli uważasz się za takiego, być może będziesz musiał najpierw współpracować z konkurencją, wykonywać dla nich małe zamówienia, dopóki baza danych nie zostanie utworzona i nie zostaniesz rozpoznany na rynku… Ta ścieżka jest najtrudniejsza, ale też najbardziej opłacalna.
Krok 8
Pamiętaj, aby stworzyć swoją stronę internetową w Internecie. Zwróć szczególną uwagę na sekcję aktualności i codziennie aktualizuj kanał. Prześlij na stronie wszystkie niezbędne informacje o sobie, katalog zdjęć obiektów na sprzedaż (lub poszukuje najemcy) oraz recenzje wdzięcznych klientów.
