Bogaty asortyment zawsze pomaga przyciągnąć więcej nabywców i sprawić, że Twoja firma będzie bardziej konkurencyjna. Poszerzenie asortymentu jest wskazane, jeśli pozwala na to powierzchnia handlowa, a także istnieją wystarczające możliwości logistyczne.
Czy to jest to konieczne
analiza asortymentu
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj dostępny asortyment produktów. Najlepszą opcją jest wykonanie analizy ABC, która polega na podzieleniu wszystkich sprzedawanych produktów na trzy kategorie. W tym przypadku działa znana zasada marketingu Pareto: to 20% towarów zapewnia 80% dochodu. Nowe pozycje towarowe są potrzebne, aby przyciągnąć większą liczbę nabywców, w tym tych, którzy jednocześnie dokonują zakupów z najpopularniejszej grupy.
Krok 2
Dokładnie przeanalizuj organizację powierzchni w strefie handlowej i logistykę magazynową. Postaraj się je zoptymalizować, aby zapewnić fizyczną przestrzeń dla nowych pozycji asortymentowych. Oblicz, ile jednostek produktów z różnych kategorii możesz umieścić.
Krok 3
Najpierw wprowadź pozycje towarowe, które różnią się ceną od istniejących. W zależności od rodzaju handlu i docelowej klienteli możesz zaoferować produkt o niższej lub wyższej wartości. W każdym razie dodatkowy wybór zwiększy Twoją konkurencyjność.
Krok 4
Spróbuj poszerzyć swój asortyment o ekskluzywne produkty. Wybierz rzadkie produkty wysokiej jakości, których nie mają Twoi najbliżsi konkurenci. Poinformuj swoich klientów, że masz nową markę lub typ produktu. Klienci mogą celowo udać się do Ciebie po ekskluzywny produkt, a jednocześnie kupić bardziej znane przedmioty. W ten sposób możesz zwiększyć całkowity obrót.
Krok 5
Uważnie obserwuj pojawianie się nowych produktów w swojej dziedzinie. Staraj się je mieć na swoim pierwszym miejscu. Reklamy wprowadzane na rynek nowych produktów są zwykle na tyle duże, że nie trzeba podejmować dodatkowych działań promocyjnych. Kontroluj zapotrzebowanie na nowo wprowadzane pozycje. Po kilku miesiącach sprzedaży popyt systematycznie spada. I w tym przypadku możesz zdecydować, czy zachować nową pozycję w głównym asortymencie, czy ją wycofać.
