Co zrobić, jeśli wyprodukowałeś produkt, a oni nie chcą go kupić. Jak przyciągnąć kupujących, jeśli nie chcą kupować? Poniżej znajdują się zasady i przykłady ich stosowania przez odnoszących sukcesy menedżerów.
Instrukcje
Krok 1
Pierwsza zasada mówi: „Pokaż widoczne wady jako unikalne właściwości”, spójrzmy na tę zasadę na przykładzie Jamesa Younga.
Kiedy młody inżynier James Young przyszedł do firmy pocztowej J Walter Thompson, otrzymał trudne zadanie. Trzeba było wysłać partię jabłek poczerniałych przez mróz. Od razu zorientował się, jak sprzedać produkt, po prostu dołączył do partii notatkę, która mówiła, że jabłka rosły w górach. I przy bardzo ostrych zmianach temperatury. Zachowały więc swoją soczystość i słodycz. Nikt nie zwrócił partii zepsutych jabłek, a wręcz przeciwnie poprosił o przesłanie ich następnym razem.
Krok 2
Rzuć się w oczy, spójrz na 3Suisses jako przykład.
Już w 1931 roku wymyślono pierwsze katalogi, dzięki którym można było zamawiać towary. Sprzedawano je w księgarniach. Wydawnictwo 3Suisses zastanawiało się, jak dokładnie sprzedać jego katalog? Znaleziono wyjście, zmniejszając format katalogu, z tego powodu sprzedawcy umieszczają go na innych, aby stos się nie rozpadł, a kupujący z reguły zawsze brał górę.
Krok 3
Korzystaj z własnych błędów, jak Harley Procter.
Handel mydłem odziedziczył po ojcu, ale w tamtym czasie ludzie niechętnie kupowali mydło. Aż pewnego dnia, przypadkowo trawiąc go, Harley zauważył, że stał się bielszy, lżejszy i nie tonął w wodzie. Stało się to jego cechą, wszystkie gospodynie rzuciły się po takie mydło, bo zmęczyły je łapanie śliskich resztek na dnie wanny. Ten błąd przyniósł Harleyowi 7 milionów dolarów.
Krok 4
Wygląd troski o ludzi, tak jak robił to Szpinak.
Jak sprzedawać szpinak, kiedy ludzie po prostu nie chcą go jeść. Firma wyszła z tej sytuacji w następujący sposób: przekazała szpinak w ręce postaci z kreskówek, wytrzeszczonego marynarza Papai, idola wszystkich dzieci. Sukces był kolosalny.
Krok 5
Burza mózgów jak Bruce Barton
W 1957 roku amerykańska firma Henckels stworzyła unikalne noże do obierania ziemniaków. Były wygodne i nie nudne, więc gospodynie nie spieszyły się z nowymi. Jednak gdy firma była już na skraju bankructwa, musieli zasięgnąć porady u Bruce'a i jego agencji reklamowej. Poradził im, aby pomalowali rękojeść noża na kolor skórki z ziemniaków, więc gospodynie przez pomyłkę zaczęły wrzucać je do wiadra i sięgać po nowe noże.
Krok 6
Ankiety wśród kupujących, takich jak Ettore Sottsass.
Jego pierwszym zadaniem było przeprojektowanie słabo sprzedających się budzików mechanicznych. Zauważył, że przed zakupem wszyscy testują go na wagę. Ich płuca nie budziły w nich zaufania. Rozwiązaniem było to, że do budzika wlutował sztabkę ołowianą.
