Wzrost rentowności biznesu jest bezpośrednio związany ze wzrostem liczby konsumentów określonych towarów lub usług. Dotyczy to przede wszystkim handlu. Jak przyciągnąć odwiedzających do swojego sklepu, jeśli w pobliżu znajduje się konkurencja? Pomoże to w kreatywnym podejściu do tworzenia przekazów reklamowych skierowanych do Twoich potencjalnych nabywców.
Instrukcje
Krok 1
Pozbądź się często pojawiających się w reklamach zwrotów: „Jest duży wybór” lub „Mamy niskie ceny”. Napisz konkretnie: „Do lata oferujemy 20 rodzajów sukienek i 15 modeli czapek” oraz „Cena od 100 rubli”.
Krok 2
Jeśli naprawdę masz „największy wybór” w swojej linii produktów w porównaniu z konkurencją, podkreśl to. W przypadku zmiany priorytetów dla grupy towarów, oferta reklamowa musi zostać zmieniona z uwzględnieniem rzeczywistego stanu magazynowego.
Krok 3
Zachowaj ostrożność w reklamie na dane adresowe swojego przedsiębiorstwa handlowego. Sama nazwa ulicy i numer domu nie mają charakteru informacyjnego. Fragment mapy jest już dobry. Jeszcze lepiej pokazać znany wszystkim punkt odniesienia jako punkt wyjścia: zabytek, przychodnię, park, kasę oszczędnościową. Rozpoznawalny przedmiot, wzór alejki z kropkowaną strzałką zbliży Twój sklep do klienta.
Krok 4
Wizualizuj swój obiekt. Możesz umieścić w ogłoszeniu zdjęcie elewacji budynku, w którym znajduje się Twój sklep, lub jego grupy wejściowej. Nawet jeśli Twój lokal jest nijaki, nie ma pieniędzy na chwytliwy szyld, pomyśl o jakimś zapadającym w pamięć, niecodziennym detalu: niekonwencjonalnie pomalowanych drzwiach, fantazyjnej dekoracji okna.
Krok 5
Zadaj sobie częściej pytanie: dlaczego odwiedzający powinien wybrać Twój sklep? Po pierwsze może po prostu być bliżej domu, inny doceni taniość potrzebnych mu towarów, po trzecie świeżość produktu. Zawsze przypominaj o korzyściach w reklamach.
Krok 6
Nie obniżaj paska wydatków na reklamę i przeznaczaj na niego około 15 procent swoich zysków.
Krok 7
Czy rozdawanie ulotek na ulicach jest skuteczne? Odpowiedź może być niewielka: przyjdą do Ciebie tylko 3 osoby na sto, ale to też wynik, bo te trzy osoby mogą zostać stałymi klientami.
Krok 8
Zdecydowanie najlepszą reklamą jest życzliwość sprzedawców i ich uprzejmość w obsłudze. "Dziękujemy za zakupy. Wracać!" - to zdanie, wymówione przy kasie z życzliwą intonacją, wzmocni życzliwy stosunek klienta do Twojego sklepu. Jeśli to zaproszenie brzmi formalnie, zapamiętane, „w trybie automatycznym”, to takie „wezwanie” nie będzie miało sensu.
Krok 9
Przyjrzyj się bliżej sklepom konkurencji. Co mają lepszego? Być może jest to wygodniejsze niż twoje eksponowanie towarów (więcej produktów w domenie publicznej). Być może oświetlenie jest bardziej przemyślane, czystość utrzymywana bardziej regularnie, a sklep postrzegany jest jako lżejszy i bardziej „oddychający”. Każde pozytywne doświadczenie można bezpiecznie przyjąć.
