Założyłeś własny biznes. Zarejestrowaliśmy firmę, rozpoczęliśmy produkcję produktu lub świadczenie usługi. Kolejnym etapem na ścieżce Twojego rozwoju jest reklama. Bez tego nikt nie dowie się o Twoim produkcie, musisz sam się zadeklarować.
Instrukcje
Krok 1
Grupy docelowej.
Aby zareklamować swój produkt lub usługę, zdecyduj o grupie docelowej. Kogo spodziewasz się przyciągnąć? Wyobraź sobie szczegółowo potencjalnego nabywcę – jakiej jest płci i wieku, jakie ma wykształcenie i poziom dochodów, z jakich źródeł czerpie informacje, czy jeździ własnym samochodem, czy woli transport publiczny? Powinieneś nie tylko zidentyfikować swojego klienta, ale także zrozumieć, jak się czuje, jak myśli, co jest dla niego głównym motywem? Naucz się przewidywać jego pragnienia, przewidywać możliwości. Im dokładniej obliczysz grupę docelową, tym mniej pieniędzy wydasz na kampanię reklamową i tym większa będzie jej skuteczność.
Krok 2
Kanał komunikacyjny.
Po ustaleniu, kim jest Twoja grupa docelowa, przeprowadź monitoring – skąd ludzie czerpią informacje, które zachęcają ich do zakupu? Być może są to gospodynie domowe, które oglądają telewizję w ciągu dnia, lub ludzie biznesu, wtedy lepiej wybrać czas szczytu - od 7 do 9 rano lub od 19 do 23 wieczorem. Może to kierowcy słuchający radia na drodze? Lub młodzi ludzie czytający recenzje produktów na forach i stronach internetowych? Może twoją grupą docelową są osoby z rodziny, które raz w tygodniu chodzą do dużego hipermarketu spożywczego i chętnie biorą udział w promocjach? Określ swój kanał komunikacji.
Krok 3
Treści reklamowe.
Przez cały czas główną zachętą do zakupu była i pozostaje ciekawa treść reklamowa. Jeśli reklama jest piękna, nietypowa, ciekawa, będzie się promować. Niezależnie od tego, czy jest to film w Internecie, promocja na ulicy czy w punkcie sprzedaży, rabaty zwiększające lojalność klientów. Ponadto Twój produkt lub usługa musi być naprawdę dobrej jakości. Załóżmy, że ktoś kupił to, co produkujesz, spodobało mu się i polecił to 10 swoim znajomym i tym 10 innym. Albo osoba, która prowadzi popularnego bloga, wypróbowała Twój produkt i była bardzo zadowolona, pisze o tym na swoim blogu a ponieważ dla wielu jego czytelników jest liderem opinii, oni również chcą kupić podobny produkt.
Krok 4
Definiowanie celów.
Reklama prowadzona jest nie tylko w celu zwiększenia sprzedaży. Zdecyduj się na swój prawdziwy cel – zdobycie udziału w rynku, zwiększenie sprzedaży, oderwanie się od konkurencji, wprowadzenie nowego produktu na rynek, sezonowe wyprzedaże. Nigdy nie ustawiaj więcej niż jednego celu dla jednej kampanii reklamowej. W zależności od celu zaplanuj swoją firmę, zaoferuj dodatkowe usługi lub korzyści, aby wyróżnić się na tle konkurencji i zdobyć zaufanie klientów, zorganizuj degustacje i degustacje, jeśli wprowadzasz nowy produkt na rynek, baw się ceną, jeśli chcesz podbić rynku, rozpocznij sprzedaż wcześniej.
