Kupony rabatowe jako sposób na promocję towarów lub usług zostały wymyślone ponad dekadę temu przez tych, którzy byli u początków marketingu. Od tego czasu metoda ta przybierała różne formy, jednak do dziś pozostaje skutecznym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych klientów.
Czy to jest to konieczne
- - projektowanie i drukowanie kuponów;
- - uchwyt na ulotki;
- - Internet.
Instrukcje
Krok 1
Jednym z najprostszych sposobów na promocję swoich produktów lub usług jest opracowanie systemu konwencjonalnych kuponów lub ulotek drukowanych na papierze. Koszt wdrożenia tej metody jest niski, a wydajność może przekroczyć Twoje oczekiwania. Głównym zadaniem marketerów jest upewnienie się, że kupon nie zostanie wyrzucony w momencie, gdy potencjalny klient go otrzyma. Po pierwsze, sam kupon powinien być niewielki, na przykład wielkości wizytówki, aby wygodnie było go włożyć do torby lub portfela. Po drugie, sam kupon powinien zawierać pojemne i zrozumiałe informacje, dzięki którym przyszły nabywca będzie chciał go zachować. Na przykład możesz obiecać dobrą zniżkę na pierwsze zamówienie lub wydrukować numer losowania nagród.
Krok 2
Sukces systemu kuponowego w dużej mierze zależy od sposobu jego wdrożenia. Dystrybucja ulotek przez promotorów to popularna, ale daleka od najskuteczniejszej metody. Aby się o tym przekonać, wystarczy spojrzeć na kosze na śmieci wypełnione Twoimi materiałami reklamowymi w obszarze akcji. Ponadto promotorzy rozdają kupony każdemu z rzędu, nie zawsze podkreślając przedstawicieli Twojej grupy docelowej. Jeśli chcesz uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, skorzystaj z innych metod. Ustaw stojaki na ulotki (stojaki z materiałami promocyjnymi) lub po prostu umieść kupony w miejscach, w których znajduje się Twoja grupa docelowa. Sprzedajesz ubrania dla noworodków? Stoiska z kuponami sprawdzą się w szpitalach położniczych, poradniach przedporodowych, poradniach dziecięcych.
Kupując produkt lub świadcząc usługę przekaż klientowi kupon rabatowy na kolejną wizytę. Rabat musi być rzeczywiście namacalny, aby dana osoba chciała z niego skorzystać.
Krok 3
W ostatnich latach nastąpił prawdziwy boom w witrynach z kuponami. W swej istocie systemy te są po prostu bardziej nowoczesnym ucieleśnieniem podstawowych schematów promocji, ale w tym przypadku istnieje szereg niuansów zarówno dla klienta, jak i właściciela firmy. Mechanizm działania witryn z kuponami jest prosty. Na jednym z tych popularnych portali zamieszczasz informacje o zniżkach na swoje towary lub usługi. Witryna promuje swoje programy na wszystkie dostępne sposoby - od reklamy kontekstowej po kampanie e-mailowe. Gość kupuje dla niego kupon rabatowy w bardzo atrakcyjnej cenie, a następnie kontaktuje się z Tobą. W ten sposób możesz zadeklarować siebie, duża liczba przedstawicieli grupy docelowej będzie o Tobie wiedziała, a jeśli produkt lub usługa okaże się naprawdę wysokiej jakości, przyjdą do Ciebie ponownie. Niestety nie wszystko jest takie różowe. Po pierwsze, strona ze zniżkami w rzeczywistości pobierze większość zysku netto. Po drugie, rabat za przyciągnięcie klienteli powinien być bardzo duży, więc takie promocje są w większości nieopłacalne. Po trzecie, co jest najbardziej obraźliwe, wielu klientów przychodzi do Ciebie wyłącznie ze względu na jednorazową taniość, ao regularnych wizytach nie ma początkowo mowy. Jednak jak każda kampania marketingowa, system kuponowy wymaga dokładnych kalkulacji, kreatywności i kompetentnej realizacji od początku do końca. Dopiero po spełnieniu tych warunków uzyskasz oczekiwany efekt.
