Rentowność jest jednym ze wskaźników działalności przedsiębiorstwa, niezbędnych do podejmowania decyzji zarządczych. Znajduje zastosowanie w analizie sprawozdań finansowych, ocenie działalności gospodarczej, procesie wyceny. Poziom efektywności sprzedaży charakteryzuje ich rentowność.
Rentowność sprzedaży pokazuje, jaka część przychodów firmy przypada na zysk i wyraża się ich stosunkiem:
Zwrot ze sprzedaży = Zysk / Przychód x 100%.
Jednocześnie jego kalkulację można wykonać dla różnych rodzajów zysku: brutto, operacyjnego, czyli z działalności podstawowej oraz netto. Wzory obliczeniowe są następujące:
- Zwrot ze sprzedaży według zysku brutto = Zysk brutto / Przychody x 100%;
- Rentowność operacyjna = Zysk ze sprzedaży / Przychody x 100%;
- Marża zysku netto = Zysk netto / Przychody x 100%.
Marża zysku netto pokazuje, ile zysk netto firma ma z 1 rubla sprzedaży, czyli ile wolnych pieniędzy pozostaje do jej dyspozycji po sfinansowaniu kosztów działalności podstawowej, opłaceniu odsetek od pożyczek, innych wydatków i opłaceniu podatków. Marża zysku brutto charakteryzuje główną działalność firmy i pozwala określić udział kosztu własnego w sprzedaży i marży handlowej.
Rentowność sprzedaży wyliczana jest na podstawie danych rachunku zysków i strat (formularz nr 2 bilansu) na dzień sprawozdawczy. Aby uzyskać obiektywną ocenę, musisz rozważyć to w dynamice, czyli w kilku okresach. Na podstawie analizy zmiany współczynnika można wnioskować o efektywności zarządzania przedsiębiorstwem: wzrost wskazuje na kompetentne i prawidłowe decyzje kierownictwa organizacji, a spadek – o ewentualnych problemach w działaniach.
Zmiana wskaźnika rentowności sprzedaży w tym czy innym kierunku może być związana z różnymi czynnikami: wzrostem bezwzględnego wskaźnika zysku, spadkiem sprzedaży itp. Ważne jest określenie przyczyn: przy wzroście cen produktów i usług wartość może być normalna i niska, ale jeśli wiąże się to ze spadkiem popytu konsumentów i zainteresowaniem produktem firmy, jest to alarmujące czynnik.
Na tle wprowadzania obiecujących technologii czy rozwoju nowych rodzajów działalności często odnotowuje się przejściowy spadek rentowności sprzedaży. Jednak przy właściwie dobranej strategii rozwoju inwestycje zwrócą się w przyszłości, a wskaźnik rentowności może wzrosnąć do poprzedniego poziomu i go przezwyciężyć.
