Metody obliczania planowanych wielkości sprzedaży mają praktyczne znaczenie dla każdego przedsiębiorstwa. To właśnie te metody obliczeniowe pomagają prawidłowo zaplanować przyszłą działalność gospodarczą firmy w celu uzyskania jak największego zysku i maksymalnego zwrotu z dostępnych zasobów. W praktyce gospodarczej stosowane są trzy główne grupy metod: oceny eksperckie, analiza i prognozowanie szeregów czasowych, metody przyczynowo-skutkowe.
Czy to jest to konieczne
Dane wskaźników ekonomicznych za minione okresy, specjalistyczne programy do szybszych i dokładniejszych obliczeń
Instrukcje
Krok 1
Oblicz sprzedaż za pomocą metod oceny eksperckiej w jednej z trzech form:
- prognoza punktowa określonej figury;
- interwał, ustalający granice dla wartości wskaźnika;
- prognoza rozkładu prawdopodobieństwa wartości mieszczącej się w jednej z grup w określonych odstępach
Krok 2
Oblicz wielkość sprzedaży za pomocą analizy szeregów czasowych i metod prognozowania z wykorzystaniem deterministycznej prognozy składowej i prognozy losowości. Uzyskane dane wykorzystaj do prognozowania zmian sprzedaży w szeregach trendowych, cyklicznych, sezonowych i losowych.
Krok 3
Oblicz wielkość sprzedaży metodami przyczynowymi opartymi na modelowaniu zachowania obiektu gospodarczego z wykorzystaniem prognozowania wielowymiarowego (analiza regresji korelacji, metoda wskaźników wyprzedzających, metoda badania intencji konsumentów itp.).
