Teraz rynek konsumencki ma bardzo duży asortyment towarów, a każdy segment ma kilka analogów. Na przykład pasta do zębów: przy wyborze kupujący będzie miał do czynienia z ponad dziesięcioma rodzajami tego produktu. Aby odnieść sukces w biznesie, musisz najpierw określić swoją pozycję rynkową.
Instrukcje
Krok 1
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zbadać rynek konsumencki. Zapytaj mieszkańców, czego brakuje i co chcieliby zobaczyć na półkach.
Krok 2
Na podstawie swoich badań sporządź listę priorytetów i zdecyduj, co jest dla Ciebie najlepsze. Na przykład mężczyźni w ogóle nie są zainteresowani produkcją bielizny i odwrotnie, kobiety raczej nie będą chciały zajmować się częściami samochodowymi.
Krok 3
Wymień swoich konkurentów. Następnym krokiem jest określenie poziomu cen: porównaj ceny konkurencji, z góry oblicz swoje wydatki i wybierz najbardziej odpowiedni poziom cen.
Krok 4
Bardzo ważne jest również wymyślenie oryginalnej nazwy, która wzbudzi zainteresowanie, na przykład zdecydowałeś się na sprzedaż kosmetyków i wybrałeś odpowiednią, Twoim zdaniem, nazwę: „Chaber”. Upewnij się, że takimi kosmetykami zainteresują się tylko starsze kobiety.
Krok 5
Ważną rolę odgrywa również reklama. Według statystyk większość konsumentów kupuje ten lub inny produkt właśnie ze względu na udaną promocję produktu. Nie oszczędzaj pieniędzy i zamawiaj dobrą reklamę, miej pewność, że koszty się zwrócą.
Krok 6
Staraj się, aby Twoje produkty spełniały maksymalne wymagania klientów, były niezawodne i wysokiej jakości, a co najważniejsze – zrozumiałe. Na przykład firma Pepsi wypuściła napój o nazwie Pepsi Crystal około dziesięć lat temu, podkreślając, że przezroczystość wskazuje na orzeźwiający sok. Ale konsumenci tego nie rozumieli, można powiedzieć, że doprowadziło to ich do dezorientacji.
Krok 7
Bardzo ważne jest również trzymanie się jednego kierunku. Na przykład jedna z firm produkujących komputery ustawiła swój sprzęt najpierw jak dla biznesmenów, zajęło to trochę czasu i ogłosiła, że ich komputery są tworzone dla studentów, a potem w ogóle dla inżynierów. To całkowicie błędna taktyka, która niestety prowadzi do upadku.
Krok 8
Z powyższego możemy wywnioskować: podejdź do wyboru stanowiska odpowiedzialnie, dokładnie przemyśl wygląd produktu, logo, określ podstawowe potrzeby i zachowaj markę!
