Całkiem możliwe jest wprowadzenie na rynek nowego produktu w taki sposób, że bardzo szybko zacznie on zajmować pozycję lidera. Aby to zrobić, musisz opracować odpowiednią strategię promowania produktu, który jest jeszcze nikomu nieznany.
Czy to jest to konieczne
- - usługi masowego przekazu;
- - informacje o konkurentach;
- - udoskonalenie nowego produktu;
- - znajomość podstaw PR.
Instrukcje
Krok 1
Zdefiniuj swojego „wroga”. Może to być konkurencyjna firma lub kategoria produktów, która przeszkadza w sukcesie Twojej nowej marki. Na przykład, jeśli sprzedajesz Pepsi, to twoim wrogiem jest Coca-Cola itp. Po ustaleniu wroga możesz zacząć opracowywać ukierunkowaną strategię, która jest przeciwieństwem strategii „wroga”. Kiedy firma Procter & Gamble wprowadziła na rynek nowy płyn do płukania ust, zidentyfikowała Listerine jako swojego wroga. A ponieważ wyprodukował podobny produkt o nieprzyjemnym smaku, Procter & Gamble pozycjonował swój produkt jako dokładnie taki sam, ale o przyjemnym smaku. I dzięki temu osiągnęła niesamowity sukces.
Krok 2
Stwórz „wyciek” o nowym produkcie. Media uwielbiają różne zakulisowe historie o tych wydarzeniach, które tylko się wydarzą. Szczególnie cenny, jeśli jest ekskluzywny. W ten sposób Microsoft wprowadził na rynek konsolę do gier Xbox. Rozpowszechnianie informacji rozpoczęło się 18 miesięcy przed oficjalnym wprowadzeniem produktu na rynek. Napisano setki artykułów o Xboksie i nadchodzącej ciężkiej bitwie z PlayStation, liderem rynku Sony. Ten ruch był ogromnym sukcesem.
Krok 3
Zbuduj swoją kampanię PR. Stopniowa promocja marek sprawia, że konsumenci każdego dnia dowiadują się o usługach i nowych produktach. Mała notatka w wiadomościach prasowych dzisiaj, jutro w telewizji, a wkrótce zdecydowana większość jest przekonana, że zawsze wiedziała o tym produkcie. Ale ponieważ konsumenci mają tendencję do ignorowania informacji reklamowych, nowa kampania musi być wystarczająco silna i zapadać w pamięć, wznosić się powyżej „poziomu hałasu”.
Krok 4
Ulepsz swój produkt, deklaruj to w swoich komunikatach reklamowych do konsumenta, ale nie bądź bezpodstawny, aby nie narażać się na słuszny gniew krytyków. Pracuj sumiennie, a sukces nie potrwa długo.
Krok 5
Popraw swój przekaz do konsumentów. W reklamie produktu skoncentruj się na jednej głównej jakości, która dominuje nad wszystkimi innymi. Przez lata Volvo reklamowało trwałość i wytrzymałość swoich pojazdów za pomocą szeregu cech. Ale kiedy w mediach pojawiła się reklama skupiająca się na bezpieczeństwie samochodów tej marki, mówiąca o trzypunktowych pasach bezpieczeństwa, przednich i tylnych strefach zgniotu, niezawodnej kolumnie kierownicy – sprzedaż poszybowała w górę. Ostatecznie Volvo przestawiło wszystkie swoje reklamy z wytrzymałości na bezpieczeństwo.
