Reklamodawcy są koniecznością dla wielu odnoszących sukcesy firm. Niezależnie od tego, czy jest to firma medialna, agencja reklamowa, wydawnictwo, czy nawet własny blog, aby był to opłacalny, klienci muszą płacić za reklamy. Dobrze, jeśli można raz na zawsze znaleźć reklamodawców, aby zapomnieć o tym problemie, ale w rzeczywistości wyszukiwania trzeba przeprowadzać cały czas.
Instrukcje
Krok 1
Wyszukiwanie klientów można zorganizować na kilka sposobów. Najpierw musisz zdecydować, kim jest Twój reklamodawca, gdzie możesz go znaleźć. Najwygodniejsze i najbardziej rozpowszechnione bazy wyszukiwania to żółte strony, katalogi biznesowe Twojego miasta, wyszukiwarki i inne zasoby subglobalne. Metoda pracy z nimi jest dobra dla małych miast, ponieważ firm jest stosunkowo niewiele.
Krok 2
Osoby poszukujące reklamodawców w dużych miastach mogą spróbować wyszukiwać według obszarów docelowych lub kierować reklamy tylko na duże firmy jako potencjalnie dużych reklamodawców. Istnieją witryny, które stale publikują oceny największych przedsiębiorstw w określonych branżach. Twoim zadaniem jest znalezienie takich witryn w swojej dziedzinie działalności, ponieważ jest ich wiele i ciągle pojawiają się nowe.
Krok 3
W wielu konkretnych przypadkach, gdy potrzebujesz odpowiedzi od pewnej grupy klientów znajdujących się w małym mieście, określonym obszarze lub na platformie handlowej, musisz skontaktować się z nimi bezpośrednio. Kilka osób, których liczba zależy od wielkości obszaru objętego, jest odpowiednich dla wszystkich indywidualnych przedsiębiorców i oferuje pakiet usług reklamowych. Umowę można zawrzeć bezpośrednio na miejscu. Jeśli nie ma tam samego przedsiębiorcy, znajdują się jego współrzędne, możesz zostawić ofertę handlową. Czasami jest to najskuteczniejszy sposób.
Krok 4
Jeśli nie zajmujesz się poszukiwaniami, ale swoimi pracownikami, to w celu zwiększenia efektywności ich działań możesz wprowadzić plan dla znalezionych klientów. Ich liczbę należy obliczyć na podstawie tego, ile by wystarczyło. Jeśli założymy, że obecnie istnieje już wymagana liczba reklamodawców, należy wziąć pod uwagę, że około 20-30% klientów jest eliminowanych w ciągu roku z różnych powodów. Dlatego co miesiąc musisz znajdować nowe. W rzeczywistości nie ma 12 miesięcy pracy w roku, ale 10, ponieważ styczeń i sierpień trudno policzyć. Ta liczba, która jest procentem rocznej utraty klientów podzielona przez 10 i musi zostać uzupełniona przez każdego menedżera w ciągu miesiąca. Wprowadź system nagród, a także stawkę redukcji płatności, jeśli plan nie został zrealizowany.
Krok 5
Skuteczne może być podejście, w którym menedżerowie dzielą się na dwa obozy: niektórzy przyprowadzają nowych klientów i zajmują się nimi przez pierwsze 3-5 miesięcy, drugi zajmują się wszystkimi stałymi klientami. W tym przypadku, ponieważ praca tych pierwszych jest znacznie cięższa, ich odsetek powinien być znacznie wyższy, podczas gdy odsetek drugich jest znacznie zmniejszony. Posiadają dużą bazę klientów, więc menedżerowie drugiej grupy otrzymują zachętę do rozszerzenia współpracy z reklamodawcą.
Krok 6
Wskazane jest, aby w poszukiwanie reklamodawców zaangażował się specjalny pracownik, a jeśli firma jest duża, to kilku. Ktoś powinien być „pod telefonem”, dzwoniąc do klientów z bazy, aby wyjaśnić, czy dana osoba podejmuje decyzję o przybliżonej wielkości firmy (trzeba opracować znaki charakterystyczne dla Twojej branży), co jakiś czas przekazując tę informację do tych, którzy będą bezpośrednio pracować z klientami.
