Często marketerzy i socjologowie analizują konsumentów i ich możliwości finansowe. Często jest to konieczne dla właścicieli przedsiębiorstw handlowych lub wierzycieli. W każdym razie musisz to zrobić we właściwej kolejności.
Czy to jest to konieczne
- - Umiejętności analizy;
- - znajomość konsumenta i konkretnych obszarów rynku.
Instrukcje
Krok 1
Śledź dochody i wydatki, które utrzymuje konsument, zwykle w oparciu o budżet osobisty. Może to być plan finansowy rodziny, gospodarstwa domowego lub osoby fizycznej, w którym trzeba zsumować wydatki i dochody na określony okres. Oczywiście takie budżety mogą być nadmierne lub niedostateczne. W przypadku, gdy wydatki i dochody konsumenta pokrywają się ze sobą, można powiedzieć, że budżet jest zrównoważony.
Krok 2
Określ cele finansowe konsumenta. Polegają na wstępnych decyzjach o dużych zakupach (kupno domu, wyjazd turystyczny, rozpoczęcie działalności gospodarczej), które zazwyczaj trudno jest zrealizować wyłącznie przy wykorzystaniu bieżących dochodów. Konsument jest zawsze ograniczony w swoich możliwościach finansowych, a zakup jednej rzeczy może skutkować odmową zakupu innej. Uwzględnia również uwzględnienie niezbędnych oszczędności lub kredytu konsumenckiego.
Krok 3
Oszacuj szacunkowy dochód konsumenta, sumując wszystkie możliwe źródła dochodu. Do głównych należą wynagrodzenia za działalność zawodową, a inne - wpływy z nagromadzonego stanu materialnego lub racjonalne wykorzystanie środków.
Krok 4
Podaj szacunkowe wydatki konsumentów. To najtrudniejsza część zachowań konsumenckich na rynkach finansowych. Tutaj musisz wykazać się jak największą wiedzą i umiejętnościami marketingowymi. Podkreślono koszty działań konsumenckich, takich jak zakupy, kredyt i oszczędności.
Krok 5
Zdecyduj o zdolności konsumenta do zapłaty i wybierz opcje zgodnie z oczekiwanymi dochodami: drugorzędne lub podstawowe, tańsze lub droższe. Należy zdecydować, jakie wydatki można ograniczyć, aby budżet konsumenta był zbilansowany. W tym procesie konsumenci mają do czynienia z tak zwanym kosztem wymiany. Konieczna jest decyzja, z jakich towarów i usług konsument powinien zrezygnować, aby nabyć inne towary lub usługi.
