Kupno nieruchomości jest ryzykowne, ponieważ klienci powoli podejmują decyzję. Pośrednik może zrozumieć, że nie będzie lepszej opcji, ale opinia kupującego zmienia się powoli. Aby przyspieszyć zawarcie umowy, niektórzy pośrednicy skupiają się nie na liczbie oglądanych mieszkań, ale na ich jakości.
Instrukcje
Krok 1
Znajdź puste mieszkanie na sprzedaż. Można go zrealizować za radą australijskiego milionera Petera Danielsa, który dorobił się kapitału początkowego na sprzedaży nieruchomości. Na seminarium „Wyłamywanie się z przeciętności” udzielił rady właścicielowi mieszkania. Jego podejście do sprzedaży można zastosować również wtedy, gdy nieruchomość nie jest Twoja.
Krok 2
Podpisz umowę z właścicielem. Będziemy musieli zainwestować trochę pieniędzy w ulepszenie lokalu. Omów wszystkie warunki zawarte w umowie. Ten krok będzie najtrudniejszy. Właściciel domu może nie mieć dodatkowych środków. A jeśli zainwestujesz swoje osobiste finanse, staniesz przed ryzykiem braku zwrotu pieniędzy. W końcu właściciel mieszkania może odmówić sprzedaży. Aby temu zapobiec, potrzebna jest kompetentna umowa sporządzona z udziałem prawnika.
Krok 3
Usuń nadmiar mebli z mieszkania. Powinno być poczucie przestrzeni. Zostaw tylko kilka przedmiotów w kuchni i pokojach, jeśli dobrze wyglądają.
Krok 4
Pomaluj ściany i kolory światła sufitowego. Nie ma potrzeby dokonywania większych napraw. Najważniejsze jest to, że jasne pomieszczenia wydają się większe. Nie powinno być żadnych wad, pęknięć.
Krok 5
Odnów swoją podłogę. Podłoga powinna wyglądać nienagannie, z listwami przypodłogowymi. Wyremontowana podłoga sprzyja pozytywnej ocenie domu, ponieważ w tym przypadku stwarza poczucie domu po dobrym sprzątaniu.
Krok 6
Wymień płytki i instalacje, które są wyszczerbione lub popękane. Chodzi o to, że oko nie ma się do czego przyczepić, a klient nie mógł komentować. Wszystko powinno być czyste.
Krok 7
Zareklamuj nieskazitelny apartament na sprzedaż. Po prostu to napisz. Wskaż, że lokal jest do sprzedaży tylko jeden dzień, w określonym czasie. Przygotuj wcześniej umowę sprzedaży.
Krok 8
Wypełnij swój dom zapachem kawy i świeżych wypieków. Niech kawa bulgocze na kuchence przez cały dzień, a bułki nagrzewają się w piekarniku. Zapachy stworzą poczucie przytulności i domowego ciepła. I sprzedasz to mieszkanie, bo w innych miejscach kupującemu nie będzie tak wygodnie.
